上传新文件

操作特例_SD_销售.md

+# 景弘盛 — 销售模块操作特例
+
+## 使用说明
+本文件只记录景弘盛与 SC Base KB 标准操作不同的部分。
+标准操作步骤见：`KB_SC/KB_SD_BD9_Sell-from-Stock.md` 等
+**脱源说明**：原引用文档已归档。需求调研→[SRC-001](归档索引.md)；上线研讨会→[SRC-002](归档索引.md)；采购销售流程沟通→[SRC-003](归档索引.md)。
+
+## 已实施 SD Scope Item
+- **BD9** 按库存销售：标准库存销售（主流程）
+- **BKP** 客户退货：销售退货
+- **1HO** 国内公司间销售
+- **1MX** 国际公司间销售（越南/新加坡）
+- **BKG** 销售报价（从pptx确认）
+
+---
+
+## 标准库存销售（BD9）景弘盛特例
+
+### 审批流在 BPM 完成
+**与标准的差异**：销售订单审批不通过 SAP 工作流，而是在外部 BPM 系统完成后直接在 SAP 创建
+**标准步骤参见**：`KB_SC/KB_SD_BD9_Sell-from-Stock.md §操作步骤`
+
+### 报价单流程
+**与标准的差异**：报价单从 Excel 制作 → BPM 审批 → SAP 录入订单
+**景弘盛做法**：报价阶段不在 SAP 中管理，直接在 SAP 创建销售订单
+**来源**：需求调研【归档 SRC-001】 §销售讨论（2026-02-12）
+
+---
+
+## 退货与换货
+
+### 换货流程
+**与标准的差异**：景弘盛希望在原销售订单上实现换货（退货+重新发货）
+**标准步骤**：退货用 BKP 单独处理，换货需新建销售订单
+**景弘盛做法**：退货后在原 SO 上再发货（需确认系统是否支持）
+**来源**：需求调研【归档 SRC-001】 §销售讨论（2026-02-12，负责人：赵忆楠）
+
+### 退货建议
+**决策**：上线切换期间的销售退货建议在旧系统（BYD）完成
+**来源**：上线研讨会【归档 SRC-002】 §销售切换（2026-04-22）
+
+---
+
+## 公司间交易
+
+### 国内公司间（1HO）& 国际公司间（1MX）
+**与标准的差异**：景弘盛目前公司间交易通过下两张 PO + 两张 SO 实现
+**未来规划**：可启用标准公司间交易流程（1HO/1MX）
+**切换要求**：上线前要求公司间双方交易完结（含收发货和开票）
+
+**标准步骤参见**：`KB_SC/KB_SD_1HO_Intercompany-Sales-Domestic.md`
+
+---
+
+## 系统切换期销售场景
+
+> 来源：上线研讨会【归档 SRC-002】 §销售切换（2026-04-22）
+
+### 场景一：已建 SO 但未发货/开票
+**处理**：整理后在 S4 导入或手工录入，争取5/28前进入 P系统，最晚5/30
+
+### 场景二：已发货但未确认收入成本
+**处理**：转入在途库存，6月上线后确认收入时转为主营业务成本
+**注意**：发出商品成本单价需与期初库存单价一致
+
+### 场景三：部分发货
+**处理**：已发货部分参照场景二，未发货部分参照场景一
+
+### 场景四：已收预付款但未发货需开票
+**处理**：财务手工做总账凭证（收入+销项税），后续发货确认收入后冲销手工凭证