拜访报告：锦华 2026-08-20（赵忆楠）

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+# 锦华项目拜访事前及事后报告
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+> 内部项目记录｜2026-08-20
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+> 客户名称：锦华 ｜ 拜访人（帛丝人员）：赵忆楠 ｜ 日期：2026-08-20
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+## 一、项目背景
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+锦华运维项目。客户运维尾款未付，且对运维服务意向不续签。
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+## 二、拜访事前准备
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+### 1. 拜访目标
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+- 了解客户运维款不付是什么问题。
+- 弄清夏继强有没有给锦华做过运维，或存在合作关系。
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+### 2. 客户情况及决策关系判断
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+客户财务经理李经理、IT 陈熙，是关键决策相关人。
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+### 3. 事前谈判策略
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+本次以听客户说明为主，先了解情况，再做判断。
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+## 三、本次实际拜访结果
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+客户运维款不付，是因为（单位成本表、坏账准备）的问题持续半年没有解决。
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+## 四、问题清单及下一步计划
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+了解到单位成本表和坏账准备的问题，后续拟用 AI 解决。
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+## 五、其他补充
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+无。