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document_type: "Scope Selection Guide"
product: "SAP S/4HANA Cloud Public Edition"
version: "2602"
usage: "Agent 1 knowledge base — scope item selection for presales workshops"
source: "Derived from Process_Flows Section 1 (业务场景标签) across all 89 scope items"
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# Scope Item Selection Guide
## 业务场景 → Scope Item 选型索引

**使用方法：** 根据客户描述的业务场景关键词，在下方找到对应主题，获取推荐的Scope Items。每个条目包含：触发客户表述、适用优先级、与相似场景的区别说明。

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## 快速参考索引

| 业务主题 | 核心Scope Items | 补充Scope Items |
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| 财务结账 | `J58` `J59` `J60` | `BEJ` `BF7` `BNA` `1GA` |
| 资产管理 | `J62` | `1GB` `1GF` |
| 成本/利润分析 | `J55` `2QL` | `BNA` |
| 集团合并 | `1SG` | `1GA` `2VA` |
| 公司间 | `1GP` `40Y` | `1HO` `1MX` `1P9` `5D2` |
| 离散制造(MTS) | `BJ5` `J44` | `1E1` `BLF` `BLL` |
| 流程制造(MTS) | `BJ8` `J44` | `BLF` `77G` `1E1` |
| ETO/变式配置 | `4R8` `6GD` | `21D` `1NT` |
| 仓库管理 | `3BR` `3BS` `3DV` | `2VJ` `2VK` `4MM` |
| 标准采购 | `J45` `J60` | `2TX` `1JI` `BMY` |
| 标准销售 | `BD9` `J59` | `BDD` `BKP` `1MC` |
| 项目管理 | `1NT` `BNA` | `6GD` |

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## 详细选型指南

## 财务与管控 (FI/CO)

### `J58` — Accounting and Financial Close
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "每月/季度末我们需要关账，确保所有业务交易都已记账"
- "我们需要并行记账，支持本地准则和国际准则的财务报表"
- "我们需要执行外币评估，调整汇率差异"
- "我们需要核对银行对账单，确保账实相符"

**适用行业：** 适用于所有企业 — 制造业、分销、服务业等

**与相似场景区别：**
- vs. `J59`/`J60`：J58是总账层面的月结；J59/J60是往来科目处理
- vs. `1GA`/`2VA`：J58是单一账本；1GA/2VA是集团账本（多账本并行）

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### `J59` — Accounts Receivable
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "客户收到发票后需要挂账，后续按账期收款"
- "客户付款后我们需要自动核销应收款"
- "我们需要管理逾期应收账款，进行催收"
- "我们需要打印对账单与客户核对"

**适用行业：** 适用所有有赊销业务的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J60`（应付）：J59处理客户应收；J60处理供应商应付
- vs. `BD9`（销售）：J59记账；BD9处理销售订单和开票

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### `J60` — AccountsPayable
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "收到供应商发票后需要审核并记账"
- "我们需要付款给供应商，按账期或提前付款"
- "我们需要管理预付款给供应商"
- "我们需要处理供应商贷项通知单"

**适用行业：** 适用所有有采购业务的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J59`（应收）：J60处理供应商付款；J59处理客户收款
- vs. `J45`（采购）：J60记账；J45处理采购订单和收货

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### `J62` — Asset Accounting
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要采购固定资产，需要在系统中创建资产并记账"
- "我们需要每月运行折旧，计算资产价值变化"
- "资产需要转移或报废处理"
- "我们需要查看资产账簿和折旧报表"

**适用行业：** 适用所有拥有固定资产的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `1GB`：J62是单一账本资产；1GB是IFRS集团账本
- vs. `1GF`：J62是正常资产；1GF是在建工程

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### `J55` — Margin Analysis
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要分析产品盈利能力，了解每个产品的边际贡献"
- "我们需要按销售订单/项目分析收入和成本"
- "我们需要将成本分摊到利润中心或产品线"
- "我们需要对比计划与实际的盈利差异"

**适用行业：** 适用需要盈利分析的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J58`：J55分析内部盈利；J58是总账结账
- vs. `2QL`：J55是实际盈利分析；2QL是成本分摊

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### `2QL` — Universal Allocation
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要将共享成本（如水电费）分摊到各受益部门"
- "我们需要按实际用量或计划量分配成本"
- "我们需要进行利润中心间的成本分配"
- "我们需要设置复杂的分摊规则"

**适用行业：** 适用需要成本分配的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J55`：2QL更灵活，支持多种分摊方法
- vs. `BNA`：BNA是项目成本；2QL是部门间成本

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### `2V7` — Monitoring of Goods and Invoice Receipts
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要监控收货和发票是否匹配"
- "收货数量和发票金额不一致时需要处理"
- "GR/IR账户有未清项需要分析"

**适用行业：** 适用有采购业务的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J60`：2V7是GR/IR监控；J60是应付账务处理

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### `BEJ` — Inventory Valuation for Year-End Closing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要对存货进行期末计价"
- "我们需要用FIFO或标准成本评估存货"
- "我们需要计算存货可变现净值"
- "存货价值需要按最低价值法调整"

**适用行业：** 适用有存货的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `J55`：BEJ是存货计价；J55是盈利分析

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### `BF7` — Period-End Closing – Maintenance Orders
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要将维护订单成本结算到成本中心"
- "维护订单完成后需要关闭"
- "需要分析维护订单的成本"

**适用行业：** 适用有设备维护管理的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `BNA`：BF7是维护订单；BNA是项目

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### `BNA` — Period-End Closing – Projects
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要将项目成本结算到成本中心"
- "在建工程(AuC)需要结算到固定资产"
- "我们需要分析项目预算和实际成本"

**适用行业：** 适用项目管理导向的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `BF7`：BNA是项目订单；BF7是维护订单
- vs. `J62`：BNA处理在建工程；J62处理一般资产

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### `1GA` — Accounting and Financial Close – Group Ledger IFRS
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要按IFRS准则编制财务报表"
- "需要与本地准则并行记账"

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### `2VA` — Accounting and Financial Close – Group Ledger US GAAP
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要按US GAAP准则编制财务报表"
- "需要与本地准则并行记账"

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### `1GB` — Asset Accounting – Group Ledger IFRS
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要按IFRS准则进行资产折旧"
- "需要支持资产重估价"

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### `1GF` — Asset Under Construction – Group Ledger IFRS
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们有在建工程需要按IFRS核算"
- "在建工程完成后需要结算到固定资产"

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### `1SG` — Group Reporting – Financial Consolidation
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要编制集团合并财务报表"
- "集团内有多个子公司需要抵消内部交易"
- "需要按不同会计准则编制多套报表"

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### `1J5` — Invoice, Taxes and Complementary Postings
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要处理发票附带税额"
- "需要自动计算和过账增值税"
- "需要处理反向税额（进项税转出）"

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### `4Q2` — External Tax Calculation
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要使用外部税务系统计算税额"
- "需要与Vertex等第三方税务系统集成"
- "需要支持复杂的跨境税务计算"

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### `2R3` — Cross-Company Purchasing Organization
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要在集团内跨公司代码采购"
- "采购组织可以代表多个公司代码采购"
- "需要处理跨境采购的税务问题"

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### `1QM` — Basic Credit Management
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要设置客户信用额度"
- "销售订单需要检查客户信用"
- "超额订单需要人工审批"

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### `BD6` — Advanced Credit Management
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要更复杂的信用管理规则"
- "需要根据信用机构评分自动调整信用额度"
- "需要分析客户付款行为"

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### `78I` — Intercompany Matching and Reconciliation for Banking
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要核对集团内银行交易"
- "需要处理公司间银行对账"
- "需要匹配内部银行账户交易"

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### `2F4` — Intercompany Process for Customer Returns
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "客户退货需要由集团内关联方处理"
- "退货需要内部信用和发票处理"
- "需要免费更换发货流程"

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## 制造与质量 (PP/QM)

### `BJ5` — Make-to-Stock Production: Discrete Manufacturing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们按预测/计划批量生产，生产完放入成品库，再根据销售订单出货"
- "我们的产品是标准品，BOM和工艺路线是固定的，不随客户订单变化"
- "我们需要MRP来计划生产，根据物料需求自动生成生产计划"
- "生产过程分子装配（半成品）和总装（成品）两个阶段"

**适用行业：** 离散制造企业 — 机械设备、电子、汽车零部件、工业品、消费品等标准化/批量化生产

**与相似场景区别：**
- vs. `BJ8` (Process Mfg)：BJ5适用于离散装配；BJ8适用于化工、制药等流程型连续生产
- vs. `BD9` (MTO Sales)：BJ5生产不依赖具体销售订单，先产后销
- vs. `4R8` (ETO)：BJ5产品规格固定；ETO每个订单产品设计不同

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### `BJ8` — Make-to-Stock: Process Manufacturing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们是化工/制药/食品行业，物料经过混合、反应、蒸馏等连续加工过程"
- "我们的产品有批次号管理，需要追踪每个批次的成分和生产条件"
- "我们按预测生产半成品或成品，入库后再根据订单发货"
- "生产过程中需要按配方（Master Recipe）执行，而非固定工艺路线"

**适用行业：** 流程制造行业 — 化工、制药、食品饮料、化妆品、油气等连续/批次生产

**与相似场景区别：**
- vs. `BJ5` (Discrete Mfg)：BJ8适用于流程型连续生产，含批次管理；BJ5适用于离散装配
- vs. `BJH` (Repetitive)：BJ8支持批次管理和质量检验；BJH适用于大批量重复生产
- vs. `3OK` (MTO Process)：BJ8按预测生产；3OK按客户订单配置生产

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### `BJH` — Make-to-Stock Production: Repetitive Manufacturing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们是大批量重复生产，例如每月生产10万台电机"
- "产品固定，生产线24小时运转，不按批次/订单区分"
- "我们用产线速率控制生产，而非单个生产订单"
- "需要按产品成本收集器归集生产成本"

**适用行业：** 高产量重复制造 — 汽车零部件、家电、消费品、电子元件等大批量标准化生产

**与相似场景区别：**
- vs. `BJ5` (Discrete)：BJH无单个生产订单，用计划表管理；BJ5有订单追踪
- vs. `BJ8` (Process)：两者都无工序计划，但BJH用生产线速率，BJ8用工序计划
- vs. `4B3/4B4` (Kanban)：BJH是计划驱动；Kanban是拉动驱动

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### `J44` — Material Requirements Planning
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要系统自动计算需要采购/生产什么、物料何时到位"
- "我们有复杂的BOM结构，希望系统自动展算到最底层"
- "我们要根据预测做采购/生产计划"
- "物料短缺时希望系统自动生成采购申请"

**适用行业：** 各类制造企业 — 离散/流程、需要MRP进行物料计划的企业

**与相似场景区别：**
- vs. `2QI` (Demand-Driven)：J44是时间点驱动的MRP；2QI是事件/消耗驱动的DDMRP
- vs. `BJ5`/`BJ8`：J44是纯计划功能；BJ5/BJ8包含执行层生产订单

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### `1E1` — Quality Management in Discrete and Process Manufacturing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们的产品质量要求高，需要在生产过程中设置检验点"
- "成品入库前必须经过质检，不合格不能发货"
- "政府监管行业（制药/食品），需要有批次追溯能力"
- "质量检验结果要自动记录，支持SPC统计过程控制"

**适用行业：** 离散/流程制造 — 汽车零部件、医药、食品、电子、航空等质量要求高的行业

**与相似场景区别：**
- vs. `BLF` (Batch)：1E1处理质检流程；BLF处理批次管理（追溯/分类）
- vs. 采购QM：1E1侧重生产过程/完工质检；采购QM处理来料检验

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### `BLF` — Batch Management
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要批次追溯能力，能查到物料来自哪个供应商/哪个生产批次"
- "我们有保质期管理，过期物料要自动冻结"
- "我们用FIFO（先进先出）发料，防止物料过期"
- "化学品的成分需要批次记录，支持质量追溯"

**适用行业：** 批次敏感行业 — 制药、食品饮料、化工、化妆品、医疗器械等

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### `6GD` — Engineer Products and Systems: Project with Production
**优先级：** ETO关键

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们是大型设备/工程项目型企业，每个项目都要单独设计"
- "项目周期长（1-2年），需要按项目跟踪成本和进度"
- "项目涉及多工厂协作，需要跨工厂协调"
- "客户按项目里程碑付款，需要财务与项目集成"

**适用行业：** ETO企业 — 重型设备、工程项目、船舶、航空军工等

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### `4R8` — Engineer-to-Order Production with Variant Configuration
**优先级：** ETO关键

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们的产品有很多可选配置（颜色、功率、功能），但共用基础设计"
- "客户下单时选择配置，系统自动展开BOM和工艺路线"
- "同一产品平台，N种配置组合，需快速报价和计划"

**适用行业：** ETO/CTO企业 — 机械设备、汽车选配、计算机/服务器等

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### `21D` — Make-to-Order Production with Variant Configuration
**优先级：** ETO关键

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们是MTO模式，根据客户订单配置生产"
- "产品配置复杂，有多级变式BOM"
- "需要快速响应客户需求变更"

**适用行业：** MTO/CTO制造 — 机械设备、汽车配件等

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### `BLL` — Serial Number Management in Logistics
**优先级：** ETO关键

**客户典型表述（触发条件）：**
- "每件产品需要唯一序列号，可追溯全生命周期"
- "客户需要序列号保修/追溯"
- "法规要求（汽车VIN、医疗器械）"

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### `77G` — Batch Derivation: Consumer Products
**优先级：** ETO关键

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要根据成品批次自动推导/分配组件批次（FIFO）"
- "食品行业要求批次追溯到最细原材料"

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### `31L` — Production Capacity Evaluation
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要评估MRP计划后的产能是否足够"
- "产能利用率需要可视化"

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### `3LQ` — Production Capacity Leveling
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要在MRP基础上平衡产能"
- "生产负荷需要均匀分配"

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### `4B3` — Kanban: In-House Production
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们用看板拉动生产，减少库存"
- "产线之间按看板补充物料"

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### `4B4` — Kanban: Stock Transfer
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "仓库到产线的物料转运用看板拉动"

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### `1E3` — Material Replenishment with Kanban: External Procurement
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "供应商按看板补货，VMI场景"

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### `2QI` — Demand-Driven Replenishment Planning and Execution
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们希望按消耗动态补货，而非固定计划"
- "需要缓冲库存管理，根据需求波动自动调整"

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### `1Y2` — Demand-Driven Buffer Level Management
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要根据实际消耗动态调整缓冲库存"
- "需要设置最小/最大库存水位，超出时触发补货"

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### `4B5` — Predictive Material and Resource Planning
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们希望预测未来物料需求"
- "需要AI驱动的需求预测和资源规划"

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### `7TO` — Production Order Combination
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们希望合并多个生产订单以提高效率"
- "需要将相似订单合并成批生产"

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### `3OK` — Make-to-Order Production – Process Manufacturing
**优先级：** 场景

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们是流程制造企业，需要按客户订单生产"
- "产品配方/工艺可能根据订单调整"

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## 库存与仓储 (IM/WM/EWM)

### `BMC` — Core Inventory Management
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们需要实时了解仓库里有什么料、多少量、在哪个库位"
- "采购收货后要快速入库，更新库存数据"
- "销售出库或生产领料后要扣减库存"
- "库存数据要准确，支持MRP计算"

**适用行业：** 所有使用SAP管理库存的企业 — 制造、贸易、分销等

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### `3BR` — Warehouse Inbound Processing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "采购物料到货后，需要在仓库系统中预约、检验、入库"
- "收货后要按供应商/批次分开存放"
- "入库任务要分配给仓库作业员执行"

**适用行业：** 有仓库管理需求的企业 — 制造、零售、物流等

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### `3BS` — Warehouse Outbound Processing
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "销售订单确认后，需要从仓库捡货、出库"
- "出库要按批次FIFO或客户特定批次"
- "出库任务要分配给仓库作业员"

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### `3DV` — Warehouse Production Integration
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "生产领料要在仓库系统中执行，由EWM管理"
- "生产完工入库要通过仓库任务执行"

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### `4LU` — Physical Inventory: Cycle Counting
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们定期进行循环盘点，高周转物料盘点频率高"
- "希望系统自动生成盘点任务给仓库作业员"
- "盘点差异要自动更新库存"

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### `BML` — Physical Inventory: Inventory Count and Adjustment
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "年终要进行全面盘点"
- "发现库存差异需要随时调整"
- "货损/货差需要记录原因"

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### `BME` — Stock Transfer with Delivery
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们要调货到其他仓库，需要创建交货单"
- "跨工厂调拨要走完整的内向/外向交货流程"

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### `BMH` — Stock Transfer without Delivery
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "同一工厂内库位之间的物料转移"
- "简单调拨，不需要交货单"

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### `1P7` — Cross-Plant Transfer Posting
**优先级：** 核心

**客户典型表述（触发条件）：**
- "跨工厂调拨，直接过账，无需交货"

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### `5HN` — Synchronous Goods Receipt: Inbound
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "采购收货时希望收货和质检同步进行"
- "收货直接过账到质检库存"

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### `5HO` — Synchronous Goods Receipt: Production
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "生产完工时，收货和入库同步"

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### `2VJ` — SAP EWM Integration: Inbound
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们有EWM（扩展仓库管理），收货由EWM处理"

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### `2VK` — SAP EWM Integration: Outbound
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们有EWM，出库由EWM处理"

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### `2YL` — SAP EWM Integration: Stock
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "EWM和ERP之间的库存同步"

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### `3VT` — Warehouse Kanban Supply into Production
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "用看板从仓库向产线供料"

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### `4MM` — Handling Unit Management
**优先级：** 常用

**客户典型表述（触发条件）：**
- "我们的物料以箱/托盘为单位存放和运输"
- "入库/出库要按HU处理，支持条码扫描"

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## 采购与物料 (MM)

### `J45` — Procurement of Direct Materials
**优先级：** 

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### `BNX` — Consumable Purchasing
**优先级：** 

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### `22Z` — Procurement of Services
**优先级：** 

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### `BMY` — Subcontracting
**优先级：** 

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### `2TX` — Direct Procurement with Inbound Delivery
**优先级：** 

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### `1JI` — Real-Time Reporting and Monitoring for Procurement
**优先级：** 

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### `2LG` — Supplier Consignment
**优先级：** 

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### `2ME` — Central Purchase Contracts
**优先级：** 

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### `2XT` — Central Purchasing
**优先级：** 

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### `42K` — Automation of Source-to-Pay with SAP Business Network
**优先级：** 

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## 销售与分销 (SD)

### `BD9` — Sales Order Processing - Standard
**优先级：** 

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### `1MC` — Omnichannel Convergent Billing
**优先级：** 

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### `BDD` — Lean Customer Returns
**优先级：** 

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### `BKP` — Customer Returns
**优先级：** 

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### `BDQ` — Invoice Correction (Debit Memo)
**优先级：** 

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### `BKL` — Invoice Correction (Credit Memo)
**优先级：** 

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### `BDK` — Sales Processing Using Third-Party
**优先级：** 

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### `4GT` — Solution Order Management
**优先级：** 

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### `BKJ` — Sales Order Processing with Customer Down Payment
**优先级：** 

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## 公司间与工程 (IC/PS/ETO)

### `1GP` — Intercompany Financial Posting
**优先级：** 

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### `40Y` — Intercompany Reconciliation Process
**优先级：** 

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### `1HO` — Intercompany Sales Order Processing - Domestic
**优先级：** 

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### `1MX` — Intercompany Sales Order Processing - International
**优先级：** 

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### `1P9` — Intercompany Stock Transfer
**优先级：** 

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### `1NT` — Project Control - Finance
**优先级：** 

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### `5D2` — Advanced Intercompany Sales
**优先级：** 

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### `5HP` — Advanced Intercompany Stock Transfer
**优先级：** 

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### `1WO` — Extended Intercompany Processes for Sales
**优先级：** 

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### `65D` — MRP Change Request Integration with SAP Business Network
**优先级：** 

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