# BDG Sales Quotation — 销售报价
**模块**：SD | **版本**：S/4HANA Cloud 2602 | **来源**：BDG_S4CLD2602_BPD_EN_CN.docx | **CN 本地化**：是
**上层引用**：SA KB `SAP_Scope_Item_Catalog_RAG.md` → `## SCOPE-ITEM: BDG`（ID/名称/依赖/角色权威）；`FSD_04_Sales_Capabilities.md`（功能边界）

## 流程概述
Sales Quotation 处理客户询价到报价的端到端流程。起点：客户询价到达。终点：销售报价创建、被客户接受（转销售订单 BD9）或被客户拒绝。

## 前置条件

### 所需角色（来源：BPD §2.2）
| 角色 | 说明 |
|------|------|
| Internal Sales Representative | 创建/修改/拒绝销售报价 |
| Sales Manager | 报价审批（仅 ≥100 CNY 触发工作流时） |
| Configuration Expert - Business Process Configuration | 审批原因定义（可选） |
| Extensibility Specialist | Cloud BAdI 实现（可选） |

### 所需主数据（BPD §2.3）
| 数据类型 | 示例值 | 说明 |
|---------|-------|------|
| 物料 | TG10 | Trading Good, PD, Third Party |
| 物料 | TG11 | Trading Good, Reg. Trading (MRP), 替代料 C01_MD |
| 物料 | TG12 | Trad.Good 12, Reorder Point, 替代料 C02_MD |
| 物料 | TG13 | Trad.Good 13, Reorder Point, Third Party |
| 物料 | TG14 | Trad.Good 14, PD, Bought-In, H14 |
| 物料 | TG21/TG22 | Batch Management 启用时用，替代料 C03_MD/C04_MD |
| Sold-to Party | 13100001 | 本国客户 CN 01 |
| Ship-to Party | 13100001 | 本国客户 CN 01 |
| Payer | 13100001 | 本国客户 CN 01 |
| MDS 引用 | BNF/BND | Product Master / Customer Master |

### 组织架构参数
- 销售组织：1310 | 分销渠道：10（Direct Sales）| 产品组：00
- 工厂：1310（Plant 1 CN）| 库存地点：131A（Std. storage 1）| 发货点：1310

## 操作步骤

### 步骤 1：Create Sales Quotation（必选）
**App**：Manage Sales Quotations (F1852) | **角色**：Internal Sales Representative | **URL Hash**：原文未列
1. 登录 SAP Fiori launchpad 以 Internal Sales Representative 身份
2. 打开 Manage Sales Quotations (F1852)
3. 在 Manage Sales Quotations (F1852) 界面选 Create Quotation
4. 输入并 Enter：Quotation Type=QT（Quotation）
5. 在 Create Quotation: Overview 输入并 Enter：Sold-to Party=13100001；Ship-to Party=13100001；Valid to=`<一年后日期>`；Material=TG11；Order Quantity=5
6. （可选）启用销售报价审批：Order Reason=newspaper advertisement
7. （可选）免费物料：Item category=CBQX（TG11）/ CBQ3（TG10）/ CBQ4（TG13）
8. 选 Save
9. 选 Display；菜单 More → Goto → Header → Status；检查 Approval Status 字段是否存在
**预期结果**：报价创建；存在 Approval Status 跳步骤 2 审批（可选），否则跳步骤 3 Change

### 步骤 2：[可选] Process Sales Quotation Approval
**App**：Manage Sales Quotations (F1852) | **角色**：Internal Sales Representative / Sales Manager | **URL Hash**：原文未列

*仅当：审批原因已定义、Cloud BAdI 已实现、报价总额 ≥ 100 CNY、Order Reason=005 时触发*

详细步骤进 `KB_SD_BDG_附录.md`（Withdraw / Approve / Reject / Rework / Release）

### 步骤 3：Change Quotation（必选）
**App**：Manage Sales Quotations (F1852) | **角色**：Internal Sales Representative | **URL Hash**：原文未列
1. 登录 SAP Fiori launchpad 以 Internal Sales Representative 身份
2. 打开 Manage Sales Quotations (F1852)
3. 在过滤栏输入 Sales Quotation=`<报价号>`，选 Go
4. 选报价行 → Change quotation
5. 在 Change Quotation xxx: Overview 改 Order Quantity=`<数量>，例如 10>`，选 Enter
6. 选 Save
**预期结果**：报价数量已更新

### 步骤 4：Reject Sales Quotation（必选）
**App**：Manage Sales Quotations (F1852) | **角色**：Internal Sales Representative | **URL Hash**：原文未列
1. 登录 SAP Fiori launchpad 以 Internal Sales Representative 身份
2. 打开 Manage Sales Quotations (F1852)
3. 在过滤栏输入 Sales Quotation=`<报价号>`，选 Go
4. 选报价行 → Reject All Items
5. 在 Reject All Items 弹窗，从下拉选适当 Rejection Reason → OK
**预期结果**：报价被拒

## 已知弹窗与处理
| 弹窗原文 | 处理 |
|---------|------|
| Reject All Items 对话框 | 选拒绝原因，OK |

## 后续流程（BPD §5 Succeeding Processes）
- 完成后可触发：`KB_SD_BD9_Sell-from-Stock.md`（Sell from Stock，可选）— 创建销售订单时用 reference 引用报价号
- 完成后可触发：`KB_SD_31N_*.md`（Situation Handling，可选）— 触发"open quotation will expire"情境通知

## 注意事项（BPD 的 Warning/Caution/Note 原文）
- BPD docx 为 U.S. 标准格式（decimal / date）；不同区域系统需按本地化输入
- Change Quotation 仅当报价"不需要审批"时使用（Prerequisites 原文）
- 报价审批工作流触发条件：审批原因已定义 + Cloud BAdI 已实现 + 总额 ≥ 100 CNY + Order Reason=005
- Quotation Conversion Rates app 可监控报价→订单转化率（按客户/销售组织筛选）

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## 实战经验（★★★ 动态更新，以上官方步骤为准）
*（建设期留空，待实操沉淀）*
