![](images/c2448f064c4e2bf1cda62b7a58e5814d04658c1cb2d5a0284516330269225579.jpg)

## **SAP助您打造智慧企业，实现数字化腾飞**

**--广联顶层设计沟通**

## BOS Cloud

## 2026.4

## **SAP的智慧企业 - SAP Cloud ERP**

**Run the** **Business**

**业务运营**

**Insights**

**洞察**

**Operations**

**运营**

**Intelligent Automation**

**Unified Platform**

**Deliver** **Insights**

**交付洞察**

Cost-efficient & compliant finance processes

**Predictive**

Insights

**Real-time**

Insights

实时洞察

**Backward**  looking

**Operations**

**运营**

**Advanced Analytics**

**Digital Age UX**

**Innovate Business**

**业务创新**

Pro-active  business steering

**Predictive** Insights

前瞻洞察

**Forward**  looking

**Real-time** Insights

实时洞察

**Backward**  looking

**Operations**

**运营**

## **顶层设计的内容**

**关键因素：**

**分解原则、考核原则、管理边界**

决定了系统中架构的设计及落地

## **经营计划分解及分析——SAP顶层架构设计的核心依据**

### **广联经营计划**

**法人维度**

**战略业务单元（管理实体）**

广联

广联

S1

S2

S3

···

Z1

Z2

···

J1

J2

···

···

···

Y1

Y2

Y3

Y4

Y5

Y6

Y7

Y8

**1.将法人与管理实体的作用隔离开。（法人仅用于税务筹划）**

**2.支持对外披露、投融资及股东需要等**

**支持战略分析**

**（获利能力分析）**

**1.管理责任逐层分解，绩效逐层向上汇总**

**2.责任到人，支持年度经营计划执行及落地**

销售组织

分销渠道

产品组

公司

工厂

利润中心

销售部门

客户

区域

订单类型

**店铺、销售团队、产品型号、项目、产品线**

**经营计划在SAP中的抓手工具**

**管理层级**

**1.集团层**

**2.战略业务单元（利润中心）**

**3.业务单元价值链层**

**4.业务单元执行层**

**（工厂及职能部门）**

**5.具体业务活动**

**示例**

**获利能力分析**

**利润中心**

**损益**

**成本中心**

**资源计划**

**物料帐/ABC**

**管理重点**

总体获利能力及

**各战略业务单元发展情况**

**收入、利润率、成本改善方向**

**支持部门的预算完成率，支持部门的支持指标率，制造部门的成本率**

工厂的产值达成率

工厂的目标成本达成率

**工厂产品成本差异**

工作中心作业价格差异

**生产订单产品差异**

**实现基础**

**1.所有涉及金额的源头管控**

**2.基于年度经营计划的联动**

**比如：**

**物料**（从申请物料主数据时控制原材料必须有价格，生产执行前控制自制物料必须有价格）

人工费（作业价格必须根据差异率定期更新）

**机器费**（根据年度销量估算机器及能源价格）

**支持部门费用计划**

## **以经营计划及分析为核心的法人、管理、系统三位一体的顶层架构**

**利润中心（战略业务单元）**

**工商法人**

**业务执行单元**

**（价值链的主要活动）**

**获利能力分析**

**(PMS战略）**

**价值链的辅助活动**

## **顶层架构——以销售区域为例的获利能力分析（COPA）   纵向分析、横向对比**

### **边际贡献1**

**销售收入**

**销售成本**

**（标准）**

**销售订单**

**的直接费用**

**销售费用**

### **边际贡献2**

**料工费差异**

**制造管理费用**

直接材料

直接人工

直接费用

间接材料

间接人工

间接费用

客户折扣

销售佣金

销售运费

......

地区发生的费用

工厂及车间

计划管理PMC

采购执行

外协管理

### **边际贡献3**

**管理/研发费用**

采购

研发部门

产品部门

财务及经营

流程与IT

人事行政

### **销售订单确认收入时**

### **FI记账**

### **物料分类账**

### **FI记账**

### **FI记账**

### **派生、替代出获利能力分析的维度（日常）**

（核心维度：地区、销售团队、产品、客户等）

### **分摊分配到获利能力分析维度（月末）**

### **自上而下分到获利能力分析维度（月末）**

## **顶层架构——盈利能力分析（COPA&PA）**

**1）COPA维度：店铺、销售团队、产品型号、项目（可能）；但对于平台和销售团队也存在公司间交易的问题；**

2）利润中心维度：按照**产品线**设计，但职能团队是共用的；成品线。

<table>
  <tr>
    <th>维度</th>
    <th>子维度</th>
    <th>维度值</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>产品</td>
    <td>物料组</td>
    <td>物料组1、物料组2、物料组3、物料组4、物料组5</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>客户</td>
    <td>客户类型</td>
    <td>客户1、客户2、…</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>区域</td>
    <td></td>
    <td>国内、国外</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>组织</td>
    <td>公司代码</td>
    <td>不同的法人维度</td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td>利润中心</td>
    <td>产品线 路由器、产品线 KVM</td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td>销售办公室</td>
    <td>美亚、欧亚等</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>销售维度</td>
    <td>分销渠道</td>
    <td>B2B、B2C、</td>
  </tr>
</table>

![](images/998709fe8cd32f5c7519afd2daca32da98150b43d71916a6283cfab619e0830c.jpg)

## **交易链**

需求

广联智通

交易

香港GL

交易

美国GL

。。。

。。。

成品仓

电商总仓

京东小包仓

亚马逊美国仓

亚马逊加拿大仓

香港全托仓

4PX美国仓

Shopify小包仓

## **SAP跨公司商品转移**

公司间交易价需要事先在系统中设定

**香港GL**

**广联智通**

**1.创建公司间转储（购销）订单**

**3.采购收货**

**（自动/手工）**

**2. 销售发货**

**5.采购发票校验**

**（自动/手工）**

**6.付款/转账结算**

**（自动/手工）**

**SAP**

**公司间自动**

**对账工具**

**4.出具系统销售发票**

**7.收款/转账结算**

**（自动/手工）**

采购方和销售方往来同步挂账

采购方和销售方在集团内封闭结算、往来同步核销

## **SAP跨公司商品转移（智通到香港GL,再到美国GL）**

![](images/234fbf1199d427d77cdf629c24e3417b0322171b1f9d3d805af211c66d32b43a.png)

## **顶层架构——生产组织管理，分公司管理模式**

广联智通

计划

销售订单

提供人力及设备

产品需求

广联智造

采购

生产

原料仓

成品仓

减少了公司间交易及对账

广联香港GL

客户

![](images/41c5de3d724c55c0cb6b0f8eea9606aa7d6e03016a02f0504b5de1a81078d4fd.jpg)