![](images/c2448f064c4e2bf1cda62b7a58e5814d04658c1cb2d5a0284516330269225579.jpg)

## **SAP助您打造智慧企业，实现数字化腾飞**

**--广联顶层设计沟通**

## BOS Cloud

## 2026.3

## **内容1-广联法人、管理、系统三位一体的顶层架构**

**利润中心（战略业务单元）**

**工商法人**

**业务执行单元**

**（价值链的主要活动）**

**获利能力分析**

**(PMS战略）**

**价值链的辅助活动**

## **经营计划分解及分析**

### **广联经营计划**

**法人维度**

**战略业务单元（管理实体）**

广联

广联

S1

S2

S3

···

Z1

Z2

···

J1

J2

···

···

···

Y1

Y2

Y3

Y4

Y5

Y6

Y7

Y8

**1.将法人与管理实体的作用隔离开。（法人仅用于税务筹划）**

**2.支持对外披露、投融资及股东需要等**

**支持战略分析**

**（获利能力分析）**

**1.管理责任逐层分解，绩效逐层向上汇总**

**2.责任到人，支持年度经营计划执行及落地**

销售组织

分销渠道

产品组

公司

工厂

销售部门

客户

区域

订单类型

利润中心

## **顶层架构——以销售区域为例的获利能力分析（COPA）   纵向分析、横向对比**

### **边际贡献1**

**销售收入**

**销售成本**

**（标准）**

**销售订单**

**的直接费用**

**销售费用**

### **边际贡献2**

**料工费差异**

**制造管理费用**

直接材料

直接人工

直接费用

间接材料

间接人工

间接费用

客户折扣

销售佣金

销售运费

......

地区发生的费用

工厂及车间

计划管理PMC

采购执行

外协管理

### **边际贡献3**

**管理/研发费用**

采购

研发部门

产品部门

财务及经营

流程与IT

人事行政

### **销售订单确认收入时**

### **FI记账**

### **物料分类账**

### **FI记账**

### **FI记账**

### **派生、替代出获利能力分析的维度（日常）**

（核心维度：地区、销售团队、产品、客户等）

### **分摊分配到获利能力分析维度（月末）**

### **自上而下分到获利能力分析维度（月末）**

## **顶层架构——获利能力分析（COPA）**

<table>
  <tr>
    <th>维度</th>
    <th>子维度</th>
    <th>维度值</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>产品</td>
    <td>物料组</td>
    <td>物料组1、物料组2、物料组3、物料组4、物料组5</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>客户</td>
    <td>客户类型</td>
    <td>客户1、客户2、…</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>区域</td>
    <td></td>
    <td>国内、国外</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>组织</td>
    <td>公司代码</td>
    <td>不同的法人维度</td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td>利润中心</td>
    <td>产品线 路由器、产品线 KVM</td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td>销售办公室</td>
    <td>美亚、欧亚等</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>销售维度</td>
    <td>分销渠道</td>
    <td>B2B、B2C、</td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td></td>
    <td></td>
  </tr>
  <tr>
    <td></td>
    <td></td>
    <td></td>
  </tr>
</table>

![](images/998709fe8cd32f5c7519afd2daca32da98150b43d71916a6283cfab619e0830c.jpg)

## **顶层架构——生产组织管理，分公司管理模式**

广联智通

广联智造

计划

销售订单

产品需求

采购

生产

成品仓

公司间交易

原料仓

成品仓

公司间交易

广联香港GL

客户

## **顶层架构——生产组织管理，分公司管理模式**

广联智通

计划

销售订单

提供人力及设备

产品需求

广联智造

采购

生产

原料仓

成品仓

减少了公司间交易及对账

广联香港GL

客户

## **顶层架构——生产组织管理**

<table>
  <tr>
    <th>两个工厂或者单工厂管理</th>
    <th>子公司管理需要的处理</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>设立一个公司，即智通，智通下设立两个工厂（也可以设置为一个工厂，通过成本中心进行区分）管理实际的生产活动，
优势：系统上是常规的设置，无难点；减少了公司间交易的操作，也不需要进行大量的公司间交易；
劣势：系统无法支持工厂独立报税；</td>
    <td>设立两个公司，分别是智通与智造，两个公司下分别设立工厂
优势：系统可支持工厂独立报税
劣势：
采购业务，和制造业务不在同一公司下，需要将原材料销售给制造公司，多出业务操作多，财务对账操作；预计财务分析的完整性实现困难，成本高；
原物料库存，所有权属于智通公司，使用权属于智造公司，在使用时，需要先进行公司间交易，才能在制造工厂中使用，多出业务操作多，财务对账操作；因此一份实物两套账，两套账的数量无法保持一致，管理困难；
成品存在关联交易，系统增加了定价，采购，销售，财务的业务及活动，增加了系统建设运维成本及运行操作成本
SAP的MRP功能以工厂为单位运行，成品计划在智通公司，需要将原材料需求传递到智造公司才能由MRP触发采购业务，数据结构复杂度提高，系统运行的步骤增加；
SAP获利能力分析COPA中，由于公司间交易存在加价的情况，会影响COPA的获利分析的结果；</td>
  </tr>
</table>

![](images/41c5de3d724c55c0cb6b0f8eea9606aa7d6e03016a02f0504b5de1a81078d4fd.jpg)