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广联智通

SAP项目专题讨论-生产策略专题

20260312 / Boscloud

**主要内容**

1

**常用的两种生产计划模式介绍**

**按库存生产（MTS）的业务模式整体流程以及优缺点分析**

2

**按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析 – 方案1**

3

**按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析 – 方案2**

4

**生产计划模式介绍-按库存生产**

1. 生产计划由预测驱动，销售订单不直接影响生产计划。最终产品是从成品库中直接发运；
2. 优点：缩短了交货期,客户不需要等待，客户的满意度比较高， 生产计划和组织比较简单；
3. 缺点：生产的需求来自预测；
4. 管理重点：预测和库存控制。 否则容易造成库存积压,直接造成资金的占有和损失；
5. 推动式生产；

３

销售订单

仓库库存

成品

合同+备货计划

预测计划

１

采购和生产

２

## **生产计划模式介绍-按订单生产**

1. 生产计划由销售订单驱动；
2. 优点：降低或避免库存，从而降低资金积压的风险；
3. 缺点：需求波动比较大，需求变更频繁，紧急订单（Rush order）多，插单多；较长的生产提前期往往超出客户的期望交货期长，导致客户的满意度降低， 生产组织难度和复杂度很高；
4. 管理重点：是生产计划的制定，长周期采购件的预测，库存管理；
5. 拉动式生产；

CD120.2

销售订单项目 A

C8834.00

销售订单项目 B

Sales order item B

发运

生产

Production

MRP

生产

Production

发运

销售订单库存

Sales order stock

销售订单库存

Sales order stock

## **按库存生产（MTS）的业务模式整体流程以及优缺点分析**

**销  售**

**技  术**

**工厂计划**

**订单计划**

**仓库**

**采购**

**客户需求**

**销售预测**

**销售订单**

**制定BOM**

**运行MRP**

**销售发货**

**销售开票**

**采购申请**

**生产订单**

**生产报工**

**主生产计划**

**外协计划**

**运行MPS**

**计划订单/外协申请**

**采购订单**

**收  货**

**生产领料**

**发票校验**

**生产入库**

**财务管理**

**应收管理**

**成本管理**

**获利能力分析**

**固定资产管理**

**应付管理**

**成本中心**

**财务总帐管理**

## **按库存生产（MTS）的业务模式整体流程以及优缺点分析**

业务关注点：

订单计划：将每月的主生产计划（具体到每天）录入系统

技       术： 根据产品与半成品制定生产BOM；

工厂计划：将每天的生产计划分解到车间

确认系统自动产生的采购申请

采        购：根据工厂计划确认的采购申请执行采购，如果要更改采购申请，需要通知工厂计划进行更改

不管是通用件还是特殊物料，采购订单与销售订单不绑定

仓        库：库存管理在系统中不体现销售订单信息

财        务：按照生产订单收集成本，进行成本核算

优点：

1. 符合目前订单+预测的生产计划模式

1. 生产计划和组织比较容易，产能利用率较高
2. 库存没与销售订单绑定，各个业务环节（采购、出入库、质检等）单据较少，操作方便
3. 交货期较短，客户满意度高

缺点：

1. 预测准确率低的话，容易造成库存积压与资金占用

1. 经常发生库存返工的业务
2. 一些特殊物料没与销售订单挂钩，业务操作中容易混乱

## **按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析-方案1**

**销  售**

**技  术**

**工厂计划**

**订单计划**

**仓库**

**采购**

**客户订单**

**运行MPS**

**计划订单**

**外协计划**

**销售发货**

**销售开票**

**订单BOM**

**运行MRP**

**采购申请**

**生产订单**

**生产报工**

**采购订单**

**收  货**

**生产领料**

**发票校验**

**生产入库**

**财务管理**

**应收管理**

**成本管理**

**获利能力分析**

**固定资产管理**

**应付管理**

**成本中心**

**财务总帐管理**

## **按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析-方案1**

业务关注点：

销        售：及时将评审过的销售订单录入到系统中

订单计划：根据系统运行出的计划订单

技       术： 根据销售订单的产品制定销售/生产BOM

工厂计划：根据销售订单制定每天生产计划并分解到车间

确认系统自动产生的采购申请

采        购：根据工厂计划确认的采购申请执行采购，如果要更改采购申请，需要通知工厂计划进行更改

不管是通用件还是特殊物料，采购订单与销售订单绑定

仓        库：库存管理在系统中体现销售订单信息

财        务：根据销售订单进行成本核算

优点：

缺点：

1. 完全按照客户订单生产的计划模式，避免了库存积压与资金占用

1. 库存管理与销售订单绑定，业务流程比较清晰
2. 根据销售订单核算成本，可以分析每一单的盈利情况

1. 交期比较长，客户满意度低

2.   需求波动较大，生产组织难度和复杂度很高，库存

不好控制

1. 库存与销售订单绑定，各个业务环节（采购、出入

库、质检等）单据较多，操作麻烦

## **按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析-方案2**

**销  售**

**技  术**

**工厂计划**

**订单计划**

**仓库**

**采购**

**客户订单**

1. 真实客户订单
2. 虚拟客户订单

**运行MPS**

**计划订单**

**外协计划**

**销售发货**

**销售开票**

**订单BOM**

**运行MRP**

**采购申请**

**生产订单**

**生产报工**

**采购订单**

**收  货**

**生产领料**

**发票校验**

**生产入库**

**财务管理**

**应收管理**

**成本管理**

**获利能力分析**

**固定资产管理**

**应付管理**

**成本中心**

**财务总帐管理**

## **按订单生产（MTO）的业务模式整体流程以及优缺点分析-方案2**

业务关注点：

销        售：及时将评审过的销售订单录入到系统中，备货通知以虚拟的销售订单录入到系统中

订单计划：根据系统运行出的计划订单，确认哪些需要外协加工，并以采购申请的形式输入到系统中

技       术： 根据MPS生成的计划订单制定生产BOM；制定外协加工生产BOM

工厂计划：根据销售订单制定每天生产计划并分解到车间

确认系统自动产生的采购申请

采        购：根据工厂计划确认的采购申请执行采购，如果要更改采购申请，需要通知工厂计划进行更改

特殊物料的采购订单与销售订单绑定

仓        库：特殊物料库存管理在系统中销售订单信息

财        务：根据生产订单进行成本核算

优点：

缺点：

1. MTS模式的所有优点

1. 关键材料库存管理与销售订单绑定，业务流程比较清晰

1. MTS模式的所有缺点

2.   与销售订单绑定的关键物料，各个业务环节（采购

、出入 库、质检等）单据较多，操作麻烦。

## **广联整体计划体系模型**

基于客户交货计划，拆解生成各产品的交付计划，再分解成工厂的排产计划，供向工厂生产准备、生产启动与原料供应等活动，使产销协调，确保满足客户供应，平衡产销。

**客户/市场/目标**

**成品计划**

**工厂**

**长周期半年计划**

**月/周生产计划**

**备库计划**

**客户订单**

**目标分解**

**PCBA生产计划**

**产销协同**

**产品计划**

**成品交付计划**

**月度生产计划**

**周/日生产计划？（锁定）**

**工厂排产计划**

**SMT**

**组装**

**日生产计划**

**生产订单**

**日机台排产计划(MES)**

**执行生产**

**物料计划**

- 结合成品生产计划，依照生产能力安排订单计划
- 供应商交货计划

**供应商供货计划**

**短期交货订单**

**长期备货计划**

**物料需求计划（月、周、日）**

**物料需求计划审核**

**物料需求计划发布**

## **广联整体计划体系模型**

PCBA滚动计划

产品月度滚动计划

日生产计划

客户订单

产销协调后的计划独立需求

安全库存

BOM

工艺路径

约束条件（MPQ、MOQ、LT等）

MRP

计划体系模型

<table>
  <tr>
    <th colspan="7">W0(当前周)</th>
    <th colspan="7">W1</th>
    <th colspan="7">W2</th>
    <th rowspan="2">W8-W16</th>
    <th rowspan="2">M1-M6</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>3.9</td>
    <td>3.10</td>
    <td>3.11</td>
    <td>3.12</td>
    <td>3.13</td>
    <td>3.14</td>
    <td>3.15</td>
    <td>3.16</td>
    <td>3.17</td>
    <td>3.18</td>
    <td>3.19</td>
    <td>3.20</td>
    <td>3.21</td>
    <td>3.22</td>
    <td>3.23</td>
    <td>3.24</td>
    <td>3.25</td>
    <td>3.26</td>
    <td>3.27</td>
    <td>3.28</td>
    <td>3.29</td>
    <td rowspan="2">中期生产计划(SKU)</td>
    <td rowspan="2">长期采购计划（PCBA）</td>
  </tr>
  <tr>
    <td colspan="4">周滚动生产计划</td>
    <td colspan="17">短期生产计划，前三天锁定</td>
  </tr>
</table>

<table>
  <tr>
    <th>客户</th>
    <th>工厂</th>
    <th>物料</th>
    <th>数量</th>
    <th>单位</th>
    <th>计划完成时间</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>A1</td>
    <td>S2</td>
    <td>TU0001</td>
    <td>100</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>A2</td>
    <td>S2</td>
    <td>TU0001</td>
    <td>200</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>A3</td>
    <td>S2</td>
    <td>TU0001</td>
    <td>300</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
</table>

成品生产计划

<table>
  <tr>
    <th>供应商</th>
    <th>工厂</th>
    <th>物料</th>
    <th>数量</th>
    <th>单位</th>
    <th>计划交货时间</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>A1</td>
    <td>S2</td>
    <td>V1001</td>
    <td>100</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>A2</td>
    <td>S2</td>
    <td>V1001</td>
    <td>200</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>A3</td>
    <td>S2</td>
    <td>V1001</td>
    <td>300</td>
    <td>PC</td>
    <td>20260325</td>
  </tr>
</table>

材料采购计划

24周PCBA需求预测

## **广联生产滚动计划编制**

**短期生产计划（每周四滚动更新）**：

计划锁定：锁定后三天的生产计划（W0,D5\~W0,D7）(A)

每周四滚动更新后两周日度生产订单计划（W1,D1\~W2,D7）(B)

**中期生产计划：**

W8\~W16为中期生产计划（例：以两月后的两月为中期生产计划）(C)

以周为周期滚动更新，如W1时更新W9\~W17的中期生产计划

**长期采购计划：**

M1\~M6为长周期采购计划，通过下PCBA计划产生，按两个月的周期

更新，更新内容为覆盖半年内的PCBA计划

C

D

<table>
  <tr>
    <th colspan="7">W0(当前周)</th>
    <th colspan="7">W1</th>
    <th colspan="7">W2</th>
    <th rowspan="2">W8-W16</th>
    <th rowspan="2">M1-M6</th>
  </tr>
  <tr>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
    <td>一</td>
    <td>二</td>
    <td>三</td>
    <td>四</td>
    <td>五</td>
    <td>六</td>
    <td>日</td>
  </tr>
  <tr>
    <td>3.9</td>
    <td>3.10</td>
    <td>3.11</td>
    <td>3.12</td>
    <td>3.13</td>
    <td>3.14</td>
    <td>3.15</td>
    <td>3.16</td>
    <td>3.17</td>
    <td>3.18</td>
    <td>3.19</td>
    <td>3.20</td>
    <td>3.21</td>
    <td>3.22</td>
    <td>3.23</td>
    <td>3.24</td>
    <td>3.25</td>
    <td>3.26</td>
    <td>3.27</td>
    <td>3.28</td>
    <td>3.29</td>
    <td rowspan="2">中期生产计划(SKU)</td>
    <td rowspan="2">长期采购计划（PCBA）</td>
  </tr>
  <tr>
    <td colspan="4">周滚动生产计划</td>
    <td colspan="17">短期生产计划，前三天锁定</td>
  </tr>
</table>

A

B

## **相关数据收集与讨论**

1、广联的生产策略设置

2、广联的生产计划模式确定

4、广联的BOM替代料设置

5、广联的配额设置

6、广联的计划边际码设置（日期）

![](images/ca52973d733cc4b48ec76a1e8b3249d3cae489e4b747a61e906daf08de026068.jpg)

![](images/2155da717224cc8d19ca1e5910744fffaf2a0000c7c20b672ee95df17414f884.jpg)

## **Questions?**

![](images/2155da717224cc8d19ca1e5910744fffaf2a0000c7c20b672ee95df17414f884.jpg)

![](images/2155da717224cc8d19ca1e5910744fffaf2a0000c7c20b672ee95df17414f884.jpg)