# 广联智通 — 蓝图决策记录
> 本文件记录广联在蓝图阶段做出的配置选择，回答"为什么这里这样配"和"这个功能我们用不用"。
> 每条决策已标注来源文档编号、日期和确认角色。如需复核原文，请按来源编号在 `01-蓝图阶段/` 下查找。

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## 一、FI/CO模块决策

### 1.1 财务核算体系
**决策内容**：启用0L、2L、3L、4G四个分类账，适配中国会计准则(CNAP)、香港会计准则(HKAP)、美国会计准则(USAP)
**决策原因**：广联智通涉及中国、香港、美国三个地区的公司，需要满足不同会计准则的报表要求
**影响范围**：总账凭证处理、科目设置、报表输出
**来源**：数据规则说明文档 §2.1 | 2026-04-16 | 顾问团队
**日期**：2026-04-16
**负责人**：[待现场确认]

### 1.2 成本核算方式
**决策内容**：采用生产订单进行半成品/产成品实际成本收集，启用物料分类账进行实际成本还原
**决策原因**：建立标准成本、生产实际成本核算体系，进行差异分析，提高生产精细化管理水平
**影响范围**：产品成本估算、标准成本维护、月结差异分析
**来源**：广联财务配置文档_20260609 §1.2 | 2026-06-09 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 1.3 COPA获利分析
**决策内容**：启用COPA获利分析，按产品线、型号、客户/门店等维度进行获利能力分析
**决策原因**：支撑产品策略、价格策略及市场策略的制定，推进成本控制，优化营销资源和生产资源的分配利用
**影响范围**：销售订单确认收入时派生获利能力分析维度，月末进行分摊分配
**来源**：广联财务配置文档_20260609 §3 | 2026-06-09 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 1.4 费用报销与对公支付
**决策内容**：非生产的资产采购、费用报销集中到费控系统（OA）执行，通过集成同步到SAP
**决策原因**：统一费用管理入口，避免重复操作
**影响范围**：员工借款、报销、还款流程
**来源**：GL-FD-MR-004 报销与对公支付业务流程A00 | 2026-05-11 | 潘占瑞/李佩遥
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

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## 二、SD模块决策

### 2.1 2B销售模式
**决策内容**：小满CRM与SAP集成，实现CRM下单→SAP信控审批→发货→收款的全流程
**决策原因**：解决小满CRM与ERP未集成导致的数据一致性问题，提高下单效率
**影响范围**：报价→订单→发货→开票全流程
**来源**：GL-BS-MR-006~008 2B销售流程 | 2026-05-25 | 顾问确认：李佩遥、刘鹏
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 2.2 2C电商销售模式
**决策内容**：采用两种集成模式：
- 模式1（亚马逊平台）：客户结算时转销售收入及销售成本
- 模式2（其他平台）：销售出库时转销售收入及销售成本
**决策原因**：亚马逊平台数据问题导致采用结算模式，其他平台采用标准出库模式
**影响范围**：多渠道订单处理、库存同步、财务结算
**来源**：GL-EB-MR-012~025 2C电商流程 | 2026-05 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 2.3 电商平台集成方式
**决策内容**：通过SAP CPI（Cloud Platform Integration）实现OMS与SAP的集成，定时获取订单和发货数据，统一数据格式后写入SAP
**决策原因**：实现自动从OMS上获取零售数据，开发自动结算功能，提升财务结账的及时性和准确性
**影响范围**：订单同步、库存同步、物流同步、财务对账
**来源**：电商零售系统集成专题讨论_20260312 | 2026-03-12 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 2.4 信用管控
**决策内容**：启用信用管控，提升交易风险控制能力
**决策原因**：解决未启用信用管控导致的交易风险问题
**影响范围**：销售订单审批、发货控制
**来源**：GL-BS-MR-008 2B销售订单管理流程 | 2026-05-25 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 2.5 出库审批
**决策内容**：出库审批实现SAP与OA的集成
**决策原因**：解决出库审批在钉钉上未能与ERP系统集成的问题
**影响范围**：发货审批流程
**来源**：GL-BS-MR-009 2B销售发货及出库流程 | 2026-05-21 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

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## 三、MM模块决策

### 3.1 采购模式
**决策内容**：执行集中采购，采购需求统一根据采购申请传递至采购部进行采购
**决策原因**：解决采购权责分散、无统一标准的问题
**影响范围**：采购申请、采购订单
**来源**：GL-SC-MR-009 采购订单与委外订单处理流程A00 | 2026-05 | 顾问确认：李佩遥、刘鹏
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 3.2 供应商管理
**决策内容**：供应商通过OA系统申请、审批，再集成到SAP系统进行管理
**决策原因**：避免重复操作，统一供应商准入流程
**影响范围**：供应商主数据创建、变更、退出
**来源**：GL-SC-MR-006~007 供应商主数据创建/修改流程 | 2026-05 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 3.3 采购定价
**决策内容**：物料采购价通过OA系统申请、审批，再集成到SAP系统作为采购订单的定价，不允许随意更改
**决策原因**：解决采购订单定价管理未系统化的问题
**影响范围**：采购订单定价、价格维护
**来源**：GL-SC-MR-009 采购订单与委外订单处理流程 | 2026-05 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 3.4 委外加工管理
**决策内容**：通过SAP系统管理委外采购流程，细化委外加工成本核算，实时跟踪发出的委外原料库存
**决策原因**：解决委外采购成本核算问题
**影响范围**：委外发料、委外收货、委外盘点
**来源**：GL-SC-MR-009~010 采购订单与委外订单/委外发料流程 | 2026-05 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

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## 四、PP模块决策

### 4.1 生产模式
**决策内容**：采用生产订单进行半成品/产成品生产管理，工作中心和成本中心按设备维度一一对应
**决策原因**：建立产品标准成本的体系，在SAP月结时进行实际成本核算，进行差异分析
**影响范围**：生产订单类型、生产执行方式、成本核算
**来源**：生产策略专题_20260312_V1.2 | 2026-03-12 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 4.2 生产执行方式
**决策内容**：与MES系统集成，实现SAP生产订单下达，MES完成实际生产执行管理，并将实际生产过程中准确的原材料消耗、工时同步到SAP
**决策原因**：MES未集成到ERP，导致SMT等生产的实际消耗、工时不准确，实际成本核算不准确
**影响范围**：报工方式、完工确认、成本核算
**来源**：SAP与MES&WMS集成专题_20260312 | 2026-03-12 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 4.3 计划体系
**决策内容**：构建三层滚动计划体系：
- 半年原材料战略采购计划（SAP MRP）
- 月度原材料采购计划（SAP）
- 周滚动生产计划（SAP）
**决策原因**：解决生产计划制定依赖个人能力，未能形成管理体系的问题
**影响范围**：生产计划制定、采购需求、库存管理
**来源**：生产计划策略专题_20260318_V2.3 | 2026-03-18 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 4.4 工程变更管理
**决策内容**：启用ECN管理，加强物料、BOM、工艺路线变更版本的管理，更好的溯源，管理历史版本
**决策原因**：解决BOM变更不规范、无版本追溯，只有最新版BOM的问题
**影响范围**：ECR/ECN流程、BOM变更、工艺路线变更
**来源**：BOM变更与替代料专题_20260323_V2.3 | 2026-03-23 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

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## 五、QM模块决策

### 5.1 质量检验模式
**决策内容**：进料检验流程由MES触发质检，SAP端仅做物料凭证过账，检验结果由MES回传反馈
**决策原因**：质检在MES执行实时判定，SAP作为结果接收与账务系统，不做过程检验操作
**影响范围**：检验类型、检验计划、质检主数据
**来源**：GL-QA-MR-004 进料检验业务流程A00 | 2026-05-01 | 潘占瑞/谭海涛/张成/李佩遥、刘鹏
**日期**：2026-05-01
**负责人**：潘占瑞/谭海涛

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## 六、跨模块决策

### 6.1 物料主数据管理
**决策内容**：物料主数据通过OA申请、审批，同步至SAP物料主数据，加强料号管理，以及MRP、财务数据的完善
**决策原因**：解决物料编码不规范、一物多码，主数据信息不全导致MRP无法运行、成本不准的问题
**影响范围**：全模块物料主数据
**来源**：物料主数据专题讨论_20260312_V1.3 / 20260319_V1.3 | 2026-03 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 6.2 BOM管理
**决策内容**：BOM中维护标准替代料组，建立替代料规则：优先级替代、比例替代系统识别并参与MRP运算
**决策原因**：解决BOM变更不规范、替代料管理较弱的问题
**影响范围**：生产BOM、成本BOM、MRP运算
**来源**：BOM变更与替代料专题_20260323_V2.3 | 2026-03-23 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 6.3 仓储管理
**决策内容**：物料在WMS系统进行扫码出入库，移库结果同步SAP，确保实时库存的准确性
**决策原因**：解决无仓储管理系统、无系统化周转率、呆滞物料报表的问题
**影响范围**：收货、发货、移库、报废
**来源**：SAP与MES&WMS集成专题_20260312 + GL-WH-MR-001~005 | 2026-03 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 6.4 信用管理
**决策内容**：创建信用细分，给信贷控制区分配公司代码，定义信贷组和风险类，启用自动信贷控制
**决策原因**：解决未启用信用管控导致的交易风险问题
**影响范围**：销售订单信用检查、发货控制
**来源**：GL-BS-MR-008 2B销售订单管理流程 | 2026-05-25 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

### 6.5 公司间交易
**决策内容**：创建公司间交易的客户、供应商，维护销售组织公司间开票的客户编号，配置公司间调拨
**决策原因**：广联智通涉及多个公司之间的内部交易
**影响范围**：公司间采购、销售、结算
**来源**：数据规则说明文档 §2.12 合作伙伴 | 2026-04-16 | 顾问团队
**日期**：2026-06-09
**负责人**：[待现场确认]

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## 待确认决策事项
- [ ] QM模块的具体配置选择
- [ ] 各集成点的技术实现细节
- [ ] 月结流程的完整步骤和顺序
