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knowledge/README.md

+# knowledge/ — 正式项目知识
+
+> Foundation 信息角色：**Canonical Knowledge**。维护后的项目事实、结构化摘要和当前状态文件。
+
+- 存放本项目专属的正式知识（客户真实值、蓝图结论、约定等），区别于通用 `KB_SA/`、`KB_SC/`。
+- 只写入经确认的内容；未决内容放 `00_control/OPEN_ISSUES.md`。
+- 通用 SAP 产品知识仍引用 `../KB_SA/`、`../KB_SC/`，不复制、不改写。
+## 当前正式知识文件
+
+| 文件 | 主题 | 来源 | 状态 |
+|---|---|---|---|
+| `项目范围与实施计划.md` | 实施主体/功能范围/策略/计划/交付物/团队 | F-001 SOW | 已确认 |
+| `定制开发与集成范围.md` | BTP/CPI 定制开发与外围系统集成 | F-001 SOW | 已确认 |
+| `项目约定与验收.md` | 商务/培训/数据转换/支持/验收/质保/知识产权 | F-001 SOW | 已确认 |
+
+> 项目 KB 交接包（多主题 MD + README）在 `../outputs/kb/`，按需生成，不与本目录混淆。

knowledge/各国差异与本地化需求.md

+# 各国差异与本地化需求
+
+- 主题用途：记录百疆项目的**国别差异性需求**与本地化要点（业务 + 财务），作为本地化合规与蓝图的输入
+- 知识截止日期：2026-09-11
+- 状态：`已确认`（需求应答稿，含少量待确认）
+- **基准声明**：以 **F-001 SOW** 为范围基线；未闭环项保留在 `00_control/OPEN_ISSUES.md`。
+
+## 来源
+
+| 来源文件（Inbox B-002） | 内容 | 日期 |
+|---|---|---|
+| F-012 `百疆集团各国差异性需求明细解决方案.md` | 21 条国别差异逐条应答（源 `各个国家的差异性需求-2.0-BOS.xlsx`） | 2026-08-01（最新） |
+| F-011 `百疆集团 SAP S4HANA Cloud 投标方案_v3.md` 第 14 章 | 11 国本地化手册 | 2026-06-07 |
+| F-006 / F-017 | 待确认清单 | 2026-05 |
+
+## 1. 差异性需求分类（21 条）
+
+- **业务 12 条**：套装+非套装混合下单（销售 BOM）、多账户余额/折扣（40%/30%）、分期付款、一单分仓发货、公司间自动转单、实仓/虚仓推送 WMS、信用等级递增（开发/`1QM`）、一单多凭证、收入确认节点、三套利润报表（COPA）等。
+- **财务 9 条**：多币种/多账簿、各国税码与流转税、预扣税、信用与折扣、合并等。
+- **共性归并**：定价 / 信用 / 跨组织 / 多币种 / 返利五组统一方案。
+
+## 2. 主要国家本地化要点
+
+| 国家/地区 | 要点 |
+|---|---|
+| 菲律宾 | VAT 12%、预扣税、PHP；公司代码数量待 SOW 界定（见 OI-025） |
+| 加拿大 | GST/HST/PST/QST；EDI 856；BBY VAS 标签；25 系统仓（8 实 + 17 虚）；CAD-USD；点位价 |
+| 墨西哥 | CFDI 4.0、RFC；美客多代销；16 平行仓 |
+| 巴西 | NF-e、PIX、多税率（ICMS 等）；8 供应商 |
+| 意大利 | VAT 22%、FatturaPA、SDI、SEPA |
+| 美国 | 销售税（nexus）；零库存直发 |
+| 巴基斯坦 / 中亚 / 北非 | 税务与合规待细化（SOW §2.1） |
+| 中国（安徽/黑龙江） | 人民币；出口退税（F-19） |
+
+## 3. 集成相关本地化
+
+- 税务集成：巴西/墨西哥/意大利流转税（`4Q2` / `1J5`）。
+- 银行：银企直连（`16R` MBC + `1EG`），含多国本地银行清单。
+- 物流：各国承运商（菲 JNT-PH、墨 VMC、加 UPS/DHL、中国德邦/货拉拉/顺丰）。
+
+## 4. 边界与未决
+
+- **F-012 遗留 Q1–Q8**（补贴账户 30% 口径、巴西信用增强、`1QM` 费用、金蝶/简道云去留、菲合营法报、虚仓取舍、返利定制、jodoo 对应）→ 见 OI-026。
+- 《多国本地化合规方案》待蓝图阶段输出（OI-007）。
+- 本文件不替代蓝图/本地化合规正式方案。

knowledge/定制开发与集成范围.md

+# 定制开发与集成范围
+
+- 主题用途：记录百疆项目的 SAP BTP / CPI 定制开发与外围系统集成范围
+- 知识截止日期：2026-09-11（依据 F-001 SOW 签署版 V.2）
+- 状态：`已确认`
+
+## 已确认知识
+
+### 1. 功能开发及集成清单汇总
+
+| 类型 | 功能 | 技术 |
+|---|---|---|
+| B2B 开发 | 经销商下单管理 DMS | SAP BTP |
+| B2B 开发 | SAP 与商超系统集成 | BTP + CPI |
+| B2C 结算 | 线上电商 OMS（千易、吉客云） | BTP + CPI |
+| B2C 结算 | 线下 POS 集成到 SAP | BTP + CPI |
+| 仓储（两套） | 自建仓 PDA（替代加拿大的千易） | SAP BTP |
+| 仓储（两套） | 第三方仓集成（加拿大易仓） | SAP CPI |
+| 大疆采购数据 | 导入大疆订单及发货数据 | SAP BTP |
+| 其他 | SAP 与物流系统集成 | SAP CPI |
+| 其他 | 保价返利开发（非标准返利协议） | SAP BTP |
+| 其他 | 客户信用等级自动升级（巴西） | SAP Job |
+| 其他 | 税务集成 | SAP CPI |
+| 其他 | 银行收款数据导入 | SAP BTP |
+| 其他 | SAP 与 OA（飞书）集成 | SAP CPI（约 10 个接口） |
+| 其他 | SAP 与大疆系统集成 | SAP BTP（3 个接口，仅加拿大、菲律宾） |
+
+### 2. 外围集成系统
+
+- **商超系统**：Costco、Best Buy、Liverpool、Walmart、Sams、Palacio — 订单/发货/对账/开票（含销售/寄售/代发货模式）。前提：商超提供接口。
+- **线上电商 OMS**：千易 OMS（Shopee/TikTok/Lazada/Amazon/速卖通/美客多/独立站）、吉客云 OMS（国内）、Upseller（巴西）。
+- **线下门店 POS**：菲律宾、墨西哥、加拿大专卖店 POS。
+- **自建仓 PDA**：帛丝 PDA 扫码出入库系统（乙方自有产品）。
+- **第三方仓 WMS**：加拿大易仓。
+- **国内税务开票平台**：诺诺。
+- **独立站**：美国、加拿大、墨西哥、巴西、菲律宾（由 OMS 负责集成）。
+- **大疆采购数据**：采购订单及发货信息（含 SN）导入；物流运输单信息获取（墨西哥 VMC；菲律宾 JNT-PH；安徽/黑龙江 德邦、货拉拉、顺丰；加拿大 UPS、DHL）。
+- **国家税务系统**：巴西、墨西哥、意大利流转税集成。
+- **银行系统**：银企直连（国内中农工招建 5 大行）；海外提供批导服务，未来新增海外银企直连 5 个银行 SAP 软件订阅费 15 万/年（按标准交易量，超量另计）。
+- **OA 系统**：飞书（报销、对公付款、固定资产等梳理对接；组织架构及人员信息梳理）。
+- **大疆系统**：销售订单、采购订单 SN、销售发货 SN 信息对接（3 个接口，覆盖加拿大和菲律宾）。
+
+### 3. DMS（SAP BTP）
+
+- 客户自主下单（国内客户）：商品浏览、价格展示、创建/变更/取消订单、订单确认。
+- 销售代客下单（国外客户）：客户选择、代客下单、客户订单池。
+- 数据查询及报表：订单、交货状态、物流轨迹、信用额度、发票、应收账龄、回款、对账单、返利台账与明细。
+- 补充：经销商分角色权限与数据隔离、可售范围/禁售/限量管控、订单类型（样品/补单/换货/预订）、最小起订量及限购、多语言/多币种、国内客户返利账户下单使用比例 ≤40%。
+
+### 4. B2C 结算（SAP BTP + CPI）
+
+- 两种结算模式：**模式一＝发货确认收入**；**模式二＝客户签收确认收入**。
+- 对接千易 OMS、吉客云 OMS、POS：获取零售（发货/退货/仅退款/对账单）数据；创建销售发货/退货/仅退款/费用/寄售（模式二）结算单；结算单同步 SAP；OMS 库存集成（移库、其他出入库）。
+- 对账与监控：结算监控与异常报表。
+
+### 5. 仓储开发及集成
+
+- **自建仓帛丝 PDA（BTP）**：入库（采购收货/销售退货/调拨入库）、出库（采购退货/销售出库拣配与发货过账/调拨出库）、盘点（其他出入库）、库存查询；与大疆出库 SN 对比检查。
+- **帛丝 PDA 授权**：授权含在合同总费用，甲方获永久使用授权（不限用户/仓库/地点）；乙方提供升级与支持；硬件甲方采购；数据可随时导出，不得设技术壁垒。
+- **第三方仓（加拿大易仓，CPI）**：采购订单/退货单、销售出库单/退货入库单、移库出入库、其他出入库（含盘盈/盘亏）双向集成，含 SN 数据。注：虚仓调拨仅库存变化不推送（若采用虚仓占库存方案）。
+
+### 6. 采购开发及集成
+
+- 大疆采购订单导入 SAP（下载 PDF 转 SAP 采购订单，可采用 AI）。
+- 大疆发货信息（含 SN）导入 SAP 及 WMS，在 WMS 收货时验证。
+
+### 7. 其他开发及集成
+
+| 功能 | 说明 | 技术 |
+|---|---|---|
+| SAP 与物流系统集成 | CPI 获取物流公司运输单信息 | CPI（需物流公司提供接口） |
+| 保价返利 | 非标准返利协议覆盖的规则 | BTP |
+| 客户信用等级自动升级（巴西） | 定期计算销售量→信用等级→付款条款 | SAP Job |
+| 税务集成 | 巴西、墨西哥、意大利按发出地/到达地/行业获取税率 | BTP + CPI |
+| 银行数据导入及认款 | 收款数据导入并按付款账户与客户关联认款 | BTP |
+| SAP 与 OA（飞书）集成 | 报销生成付款单/凭证；审批流程及待办 | CPI（约 10 个接口） |
+| SAP 与大疆系统集成 | 推送销售订单/采购订单/销售发货 SN | CPI（3 个接口，仅加拿大、菲律宾） |
+
+### 8. 开发与集成交付物
+
+| 编号 | 交付物 |
+|---|---|
+| DEL-01 | 定制开发设计文档（FS：功能设计） |
+| DEL-02 | 接口规格书（字段映射、报文样例） |
+| DEL-03 | 单元测试报告（ABAP/CPI/SAP BTP） |
+| DEL-04 | 集成测试报告（SIT） |
+| DEL-05 | 用户操作手册（开发功能部分） |
+| DEL-06 | 部署文档/配置说明、运维手册 |
+| DEL-07 | 源代码/配置移交清单、BTP 应用打包文件、CPI 集成流导出文件 |
+
+## 依据
+
+- `来源 → sources/百疆集团全球数字化系统建设项目工作任务书签署版（9.11）.docx`（F-001）：§2.2、§3.3（含 3.3.1～3.3.9）。
+
+## 边界与未决
+
+- 多项集成以“第三方提供接口”为前提（OI-008）。
+- F-001 内嵌 6 张集成架构/流程图（`media/image1–6.png`）未提取核对（OI-011）。
+- 集成的字段级设计以后续《接口规格书》为准。

knowledge/客户需求基线.md

+# 客户需求基线
+
+- 主题用途：记录百疆集团**客户侧原始需求**（B2B / B2C / 其他功能），作为蓝图与调研的输入
+- 知识截止日期：2026-09-11
+- 状态：`已确认`（客户对外版）
+- **基准声明**：本文件以 **F-001 SOW（签署版 V.2）为范围/合同基线**。需求文件中与 SOW 冲突的数字、时间、模块边界**不在此断言为事实**，统一保留在 `00_control/OPEN_ISSUES.md`（OI-019 起）。
+
+## 来源
+
+| 来源文件（Inbox B-002） | 内容 | 日期 |
+|---|---|---|
+| F-013 `百疆集团数字化需求_B2B模块.md` | B2B 客户对外版需求 | 2026-06-03 |
+| F-014 `百疆集团数字化需求_B2C模块.md` | B2C 客户对外版需求 | 2026-06-03 |
+| F-015 `百疆集团数字化需求_其他功能模块.md` | 财务/预算/固资/看板/OA 需求 | 2026-06-03 |
+| F-016 `百疆集团数字化需求分析报告.md` | 早期需求分析（历史） | 2026-05-29 |
+| F-006 `客户沟通确认清单.md` / F-017 `需求答疑清单.md` | 待确认清单 | 2026-05 / 2026-05 |
+
+## 1. 客户概述
+
+- 甲方：江苏百疆（百疆集团），**DJI 全球一级代理/分销**。
+- 业务形态：B2B 批发/经销商、B2C 电商/门店/专卖店、商超（寄售/代发/买断）。
+- 组织规模（售前文档口径，**以 SOW 21 法人为准**，见 OI-019）：年营收 40–50 亿元、员工约 500 人。
+
+## 2. B2B 需求（10 子模块）
+
+商品、价格、采购、CRM、销售、仓储、物流、返利、售后、经销商订货平台。
+
+- **国别差异化**（各国实仓/虚仓、币种、供应商数、平台）：菲律宾（比索/预付款）、加拿大（25 系统仓＝8 实仓 + 17 虚仓、点位价、BBY SKU/EAN 后 8 位）、墨西哥（美客多代销）、巴西（8 供应商/雷亚尔/多税率）、美国（零库存直发）、北非埃及（一级仓）、巴基斯坦（7 仓）等。
+- **返利**：大疆返利仅返至 PRM 账户用于下单抵扣，关联采购单。
+- **经销商订货**：国内网页自助下单 + 国外由销售代下单；折扣账户下单使用比例上限 **40%**。
+- **仓储**：SN 全生命周期追溯；库龄超一年折价。
+- **售后**：保内由大疆结算、保外收费；墨西哥/巴西保内退货回大疆。
+
+## 3. B2C 需求（7 模块）
+
+电商、客户门店、专卖店、会员、积分、促销、C 端售后。
+
+- **电商平台**（按国）：菲律宾 Lazada/Shopee/TikTok；加拿大 Amazon/Walmart/BBY/Shopify/Shopline；墨西哥 美客多/Amazon/Walmart/TikTok/Temu；巴西 速卖通/SHEIN。
+- **库存同步**：要求 **≤1 分钟**，防止超卖。
+- **C 端售后**：设备档案/SN/激活/DJI Care 绑定；报修→检测定损→维修→退换→备件→结算。
+- **门店**：直营与联营两套核算报表。
+
+## 4. 其他功能（5 模块）
+
+- **财务**：多币种、4 级科目、多账簿、银企直连；国别差异（菲预扣税、墨 RFC/美客多、巴多税率、美直发、巴基斯坦、安徽/黑龙江人民币）。
+- **预算**：多维度编制/占用/预警。
+- **固定资产**：条码/二维码、跨组织调拨、折旧处置。
+- **经营看板**：分国隔离汇总，覆盖 B2B/B2C/零售多业态。
+- **OA**：明确**当前使用飞书**（办公/审批/人事/行政/知识/任务）。
+
+## 5. 客户痛点（早期分析 F-016）
+
+数据不互通、流程不统一、跨境管控弱、多币种、返利与退货复杂、超卖、报价、报表、对账。
+
+## 6. 边界与未决
+
+- 本文件只承载与 SOW 一致或可佐证的需求；**冲突/超界项见 `00_control/OPEN_ISSUES.md`**（OI-019 法人数量、OI-020 上线时间、OI-021 PP/QM 越界、OI-022 售后模块归属、OI-023 商超/厂商清单、OI-024 迁移范围、OI-025 菲律宾公司代码、OI-026 各国差异 Q1–Q8）。
+- 需求细节以蓝图与 Gap 清单为准；本文件为需求侧输入，不替代 SOW。

knowledge/项目约定与验收.md

+# 项目约定与验收
+
+- 主题用途：记录百疆项目的商务约定、培训/数据转换/上线支持约定、验收/质保/违约/知识产权/争议条款
+- 知识截止日期：2026-09-11（依据 F-001 SOW 签署版 V.2）
+- 状态：`已确认`
+
+## 已确认知识
+
+### 1. 商务与费用
+
+- 新增变更人天单价：**2250 元/天**。
+- OMS 每增加一个平台 **+20 人天**；POS 每增加一个平台 **+30 人天**。
+- SAP S/4HANA Cloud Public Edition 订阅费由甲方承担，乙方协助申请开通与配置；用户数/期限/扩容以主合同及 SAP 订购单为准。
+- SAP BTP（DMS、PDA、保价返利、银行数据导入等）：订阅费由甲方承担，乙方提供选型建议与预估费用，负责开发环境配置、部署与测试。
+- SAP CPI（商超、OMS、POS、WMS、物流、税务、银行、飞书、大疆集成）：订阅费由甲方承担，乙方提供连接数预估与选型建议，负责集成流开发/部署/测试/运维文档。
+- 项目结束后 BTP/CPI 持续运维方式与费用另行签订运维协议。
+- 海外新增银企直连：5 个银行 SAP 软件订阅费 15 万/年（按标准交易量，超量另计流量费）。
+
+### 2. 软件系统约定
+
+- SAP 公有云由乙方协助甲方申请开通；其他现有软件由甲方提供并按期准备好。
+- SAP 公有云非设置原因的问题/缺陷，由乙方或乙方培训的甲方人员通知软件原厂商并沟通。
+- 其他软件（商超/OMS/POS/WMS/物流/税务/银行/飞书等）集成问题由甲方负责联系其原厂商解决。
+- 第三方集成：甲方主导管理第三方供应商并督促配合；乙方负责 SAP 侧接口设计开发、联调计划组织与问题闭环；第三方系统接口由第三方负责开发与修复。
+- 因乙方 SAP 侧接口缺陷或协调不当造成的延误由乙方承担；乙方应识别第三方集成风险并书面预警。
+
+### 3. 培训约定
+
+- 乙方对甲方信息人员、关键用户及必要人员提供**中英双语培训**（课堂培训、帮教）。
+- 乙方负责：关键用户培训（含完整材料）、Train-the-Trainer、核心流程最终用户培训材料编写、上线前培训支持。
+- 甲方负责：最终用户现场培训执行、本地化翻译及补充。
+- 培训材料（关键用户课件、最终用户操作手册、培训视频）为乙方必须交付物。
+
+### 4. 上线数据转换约定
+
+- 乙方制定数据转换策略，指导甲方数据准备人员；集中收集与转换培训、统一执行切换。
+- 甲方负责数据清理并在计划时间内完成，确保完整性/准确性；建议自蓝图起指定数据维护专人。
+- 乙方提供新旧系统字段对照与转换规则、迁移模板设计、工具配置、数据导入（测试+生产）、迁移验证报告。
+- 数据迁移至少执行 **2-3 轮测试 + 1 轮生产导入**；迁移验证报告列为交付物。
+- 最终上线数据导入由乙方负责，甲方协助通过 SAP 标准导入工具上传与检验。
+
+### 5. 服务标准与上线支持
+
+- 乙方保证核心团队稳定（项目经理、方案架构师、各模块负责人、BTP/CPI 开发负责人），核心人员需 ≥5 年 SAP 实施经验及 ≥2 个同规模项目经验；更换需提前 2 周书面通知，接替资质不低于原人员并至少 1 周交接。
+- 语言基准：系统基准语言中文，支持英文（必选）及西班牙语、葡萄牙语（按上线国家选配）；关键文档/操作手册提供中英文版本。
+- 上线后支持：一期各国家主体上线后 **≥8 周**，确保至少 **2 次月结成功**；业务量大国家（菲/美/加/巴/墨）首周现场，后续远程为主；支持团队 ≥2 人；严重问题 2 小时内响应、一般问题 8 小时内响应。
+
+### 6. 多国本地化合规
+
+- 使用 SAP 标准功能满足本地化合规。
+- 乙方应在蓝图阶段对每个国家本地化合规需求详细调研，输出《多国本地化合规方案》，明确 SAP 标准功能覆盖范围、需额外开发或第三方软件的部分及费用预估。
+
+### 7. 验收标准
+
+- **蓝图阶段**：业务蓝图文档经甲方各业务部门负责人签字确认；Gap 清单及解决方案双方确认；顶层架构设计文档经甲方确认。
+- **实现阶段**：系统配置完成；单元测试通过；SIT 通过并出具报告；所有 P1/P2 缺陷关闭；定制开发通过单元/集成测试。
+- **部署阶段**：最终用户培训完成（出勤率 ≥90%）；操作手册交付；Mock Cutover 成功；最终数据导入完成并验证。
+- **上线阶段**：正式切换成功；上线后支持期内稳定运行；首月月结成功；上线问题清单 P1/P2 全部解决。
+- **最终验收**：一期所有上线国家主体完成上线阶段验收，且最后一个主体稳定运行满 1 个月后，甲方出具最终验收报告。
+- **质保期**：最终验收后 **3 个月**，免费修复系统缺陷（不含甲方新增需求或操作不当）；严重问题 4 小时内响应、24 小时内提供方案。
+
+### 8. 违约责任
+
+- 乙方延期：每延期 1 日按合同总金额 **0.2%** 违约金，累计不超过 **10%**；延期超 30 日甲方可解除合同并要求退款赔偿。
+- 交付质量不达标：两次整改仍不合格，甲方可要求继续整改或解除合同。
+- 核心人员擅自更换：每人次按合同总金额 **1%** 违约金。
+- 甲方违约（未按时提供资源/确认交付物且未申请延期/逾期付款）：项目周期顺延，乙方不担延期责任；甲方逾期付款每日 **0.05%** 违约金。
+- 保密违约：违约方支付合同总金额 **20%** 违约金并赔偿损失。
+
+### 9. 知识产权与保密
+
+- 甲方付费定制开发成果（BTP 应用、CPI 集成流、SAP 增强、报表、接口程序）知识产权归**甲方**；乙方验收时完整移交源代码与文档。
+- 乙方原有产品（帛丝 PDA）知识产权归**乙方**，甲方获永久使用授权。
+- SAP 标准软件知识产权归 SAP，甲方按订阅协议获得使用权。
+- 保密义务终止后继续有效 **5 年**；乙方团队须签保密协议并承担连带责任。
+- 数据安全：存储符合中国法律；跨境传输合规；项目结束后乙方删除所持甲方数据副本（法定保留除外）。
+
+### 10. 运维与争议
+
+- 上线后支持按 §5 执行；质保期 3 个月远程运维（严重 4 小时/一般 1 工作日响应）；质保后可选驻场/远程/年度运维包。
+- 甲方有权委托第三方维护，乙方应配合移交，不得设技术壁垒。
+- 争议先友好协商；协商不成向**甲方所在地（南京市）**有管辖权的人民法院起诉；适用中华人民共和国法律。
+
+## 依据
+
+- `来源 → sources/百疆集团全球数字化系统建设项目工作任务书签署版（9.11）.docx`（F-001）：§2.2、§5、§7、§8、§9、§10、§11、§12。
+
+## 边界与未决
+
+- 合同总金额、付款节点、SAP/BTP/CPI 具体订阅金额以主合同及 SAP 订购单为准（本文件未含）。
+- 《多国本地化合规方案》待蓝图阶段输出（OI-007）。
+- SOW 文档疑有编辑痕迹（OI-010），涉及条款以 signing 原件为准。

knowledge/项目范围与实施计划.md

+# 项目范围与实施计划
+
+- 主题用途：记录百疆项目的实施主体范围、功能范围、实施策略与计划
+- 知识截止日期：2026-09-11（依据 F-001 SOW 签署版 V.2）
+- 状态：`已确认`
+
+## 已确认知识
+
+### 1. 实施主体范围
+
+- 实施系统：**SAP S/4HANA Cloud Public Edition**。
+- 覆盖 **21 个独立法人主体**，各国子公司使用当地币种作为本位币；**一国一公司代码**。
+- 未来新增国家/法人公司：可直接复制现有配置的，乙方免费实施；需实施或开发新需求的，乙方评估工作量另行协商费用。
+- 上线批次（初步）：
+  - **2027-01-31 前**：菲律宾、加拿大。
+  - **2027-07-01 前**：剩余国家。
+- 最终以双方确认的《上线主体清单》为准（当前未附，见 `00_control/OPEN_ISSUES.md` OI-005）。
+
+### 2. 系统功能范围（SAP 公有云标准）
+
+| 域 | 编号 | 要点 |
+|---|---|---|
+| 财务 FICO | F-01～F-22 | 集团科目表/公司代码/多币种并行记账；总账与关账；应收/应付；固定资产与在建工程；银行与现金；集团合并（集团货币＝人民币）；成本中心/利润中心；COPA；预算；收入确认（小客户出库确认、大客户签收确认）；销售折扣独立记账；流转税；关税分摊；公司间结算与集团估值；套装/子件开票；基础信用管理；**新增** F-18 资金管理、F-19 出口退税、F-20 自动开票（对接诺诺）、F-22 经营看板报表 |
+| 销售 SD | S-01～S-15 | 销售订单与审批；销售 BOM（套装）；定价条件（整单/行/现金折扣等）；多账户支付（补贴账户/预收/信用额度）；分期付款；可用性检查与分仓发货；供应商直发；出库与开票；退货与贷/借项；返利协议；免费交货；销售分析与 Fiori 报表；序列号 SN 追踪；**新增** S-14 销售报价单、S-15 客户分级/标签/状态管控/数据权限 |
+| 采购与库存 MM/WM | M-01～M-11 | 直接采购与审批流；收货与发票校验/GR-IR；服务采购/消耗品/供应商退货；库存管理与库存地点；盘点（对接 PDA）；库存预留/占库；**新增** M-07 样品管理、M-08 采购申请管理、M-09 采购返利管理（核心）、M-10 库存预警体系、M-11 库龄管理 |
+| 主数据 | MD-01～MD-05 | 物料/商品档案；客户；供应商；价格条件记录；主数据治理流程与初始导入 |
+| 数据迁移 | DT-01～DT-05 | 期初财务数据；库存期初；主数据迁移；未结业务单据；SAP Data Migration Cockpit |
+| 测试/培训/上线 | TA-01～TA-06 | 蓝图设计（Fit-to-Standard/蓝图确认书/Gap 清单）；单元/SIT/UAT；关键用户与最终用户培训；上线演练与切换；上线后支持；分国家上线 |
+
+> 上表为功能级范围；具体流程与设计以双方确认的 SOW 及蓝图为准。外围系统集成与 BTP/CPI 定制开发见 `定制开发与集成范围.md`。
+
+### 3. 实施策略
+
+- 各模块（销售/采购/库存/财务/主数据）**全部采用 SAP 公有云标准流程**；流程差异由双方组成的**项目指导委员会**决策。
+- 基础数据由**乙方主导牵头**并完成数据转移；甲方按商定规则及时准备。
+- 交付模式以**客户远程为主**，必要时现场支持；业务量大的国家（菲律宾、加拿大、美国、巴西、墨西哥）至少一次现场实施，其他相同业务模式国家远程复制推广。
+- 项目启动后连续进行，不因甲方人员异动或组织变更而暂停/延迟。
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+### 4. 实施计划（SAP Activate）
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+| 阶段 | 内容 | 周期约束 |
+|---|---|---|
+| 准备 | 制定计划、组建团队 | — |
+| 探索（蓝图） | Fit-to-Standard 研讨会、蓝图确认书、Gap 清单 | ≤ 8 周 |
+| 实现 | 标准配置 + 定制开发、单元测试、集成测试 | ≤ 20 周 |
+| 部署 | 最终用户培训、生产环境准备、数据导入、Mock Cutover | ≤ 4 周 |
+| 上线 | 正式切换、上线后支持、至首月月结成功 | 按分批上线计划 |
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+- 项目总周期 ≤ **12 个月**（自启动会至一期最终验收）；因甲方原因延期不计入。
+- 各阶段里程碑日期待启动后由双方在《项目总体计划》中确认（见 OI-006）。
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+### 5. 项目主要交付物
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+| 阶段 | 交付物 | 格式 |
+|---|---|---|
+| 准备 | 项目总体计划、文档模板 | EXCEL / WORD |
+| 探索 | 调研记录、专题方案（含签字）、顶层架构设计文档（含签字） | WORD / PPT |
+| 实现 | 集成测试脚本、静态数据收集模板、开发说明书 | EXCEL / WORD |
+| 部署 | 上线计划 | WORD |
+| 运行 | 上线后问题及解决清单、上线首月月结完成报告 | EXCEL / WORD |
+| 开发 | 定制开发设计文档（FS）、接口规格书、单元测试报告等（DEL-01～DEL-07） | WORD 等 |
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+### 6. 项目团队与资源
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+- 客户方角色：项目指导委员会、项目经理、流程负责人、关键用户（各板块 1-2 名）。
+- 顾问方角色：项目总监（≥10 年 SAP、≥3 个跨国多组织公有云项目）、项目经理（≥8 年 SAP、≥2 个同规模公有云项目）、咨询顾问、开发顾问。
+- 甲方关键用户投入约 70%；资质要求：本领域 ≥2 年、稳定性、无预期休假计划等。
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+## 依据
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+- `来源 → sources/百疆集团全球数字化系统建设项目工作任务书签署版（9.11）.docx`（F-001）：§2.1、§3.1、§3.2、§4、§6.1、§6.2、§6.3、§6.4、§6.5、§6.6。
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+## 边界与未决
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+- 21 国《上线主体清单》未附（OI-005）。
+- 各阶段里程碑具体日期未定（OI-006）。
+- 《多国本地化合规方案》待蓝图阶段输出（OI-007）。
+- 各项细节流程以蓝图确认为准；本文件不替代蓝图/Gap 清单。