同步全量项目文件：项目准备/搜索/实现阶段、Inbox→sources迁移、KB与输出更新

knowledge/test1.md

+# 项目约定与验收
+
+- 主题用途：记录百疆项目的商务约定、培训/数据转换/上线支持约定、验收/质保/违约/知识产权/争议条款
+- 知识截止日期：2026-09-11（依据 F-001 SOW 签署版 V.2）
+- 状态：`已确认`
+
+## 已确认知识
+
+### 1. 商务与费用
+
+- 新增变更人天单价：**2250 元/天**。
+- OMS 每增加一个平台 **+20 人天**；POS 每增加一个平台 **+30 人天**。
+- SAP S/4HANA Cloud Public Edition 订阅费由甲方承担，乙方协助申请开通与配置；用户数/期限/扩容以主合同及 SAP 订购单为准。
+- SAP BTP（DMS、PDA、保价返利、银行数据导入等）：订阅费由甲方承担，乙方提供选型建议与预估费用，负责开发环境配置、部署与测试。
+- SAP CPI（商超、OMS、POS、WMS、物流、税务、银行、飞书、大疆集成）：订阅费由甲方承担，乙方提供连接数预估与选型建议，负责集成流开发/部署/测试/运维文档。
+- 项目结束后 BTP/CPI 持续运维方式与费用另行签订运维协议。
+- 海外新增银企直连：5 个银行 SAP 软件订阅费 15 万/年（按标准交易量，超量另计流量费）。
+
+### 2. 软件系统约定
+
+- SAP 公有云由乙方协助甲方申请开通；其他现有软件由甲方提供并按期准备好。
+- SAP 公有云非设置原因的问题/缺陷，由乙方或乙方培训的甲方人员通知软件原厂商并沟通。
+- 其他软件（商超/OMS/POS/WMS/物流/税务/银行/飞书等）集成问题由甲方负责联系其原厂商解决。
+- 第三方集成：甲方主导管理第三方供应商并督促配合；乙方负责 SAP 侧接口设计开发、联调计划组织与问题闭环；第三方系统接口由第三方负责开发与修复。
+- 因乙方 SAP 侧接口缺陷或协调不当造成的延误由乙方承担；乙方应识别第三方集成风险并书面预警。
+
+### 3. 培训约定
+
+- 乙方对甲方信息人员、关键用户及必要人员提供**中英双语培训**（课堂培训、帮教）。
+- 乙方负责：关键用户培训（含完整材料）、Train-the-Trainer、核心流程最终用户培训材料编写、上线前培训支持。
+- 甲方负责：最终用户现场培训执行、本地化翻译及补充。
+- 培训材料（关键用户课件、最终用户操作手册、培训视频）为乙方必须交付物。
+
+### 4. 上线数据转换约定
+
+- 乙方制定数据转换策略，指导甲方数据准备人员；集中收集与转换培训、统一执行切换。
+- 甲方负责数据清理并在计划时间内完成，确保完整性/准确性；建议自蓝图起指定数据维护专人。
+- 乙方提供新旧系统字段对照与转换规则、迁移模板设计、工具配置、数据导入（测试+生产）、迁移验证报告。
+- 数据迁移至少执行 **2-3 轮测试 + 1 轮生产导入**；迁移验证报告列为交付物。
+- 最终上线数据导入由乙方负责，甲方协助通过 SAP 标准导入工具上传与检验。
+
+### 5. 服务标准与上线支持
+
+- 乙方保证核心团队稳定（项目经理、方案架构师、各模块负责人、BTP/CPI 开发负责人），核心人员需 ≥5 年 SAP 实施经验及 ≥2 个同规模项目经验；更换需提前 2 周书面通知，接替资质不低于原人员并至少 1 周交接。
+- 语言基准：系统基准语言中文，支持英文（必选）及西班牙语、葡萄牙语（按上线国家选配）；关键文档/操作手册提供中英文版本。
+- 上线后支持：一期各国家主体上线后 **≥8 周**，确保至少 **2 次月结成功**；业务量大国家（菲/美/加/巴/墨）首周现场，后续远程为主；支持团队 ≥2 人；严重问题 2 小时内响应、一般问题 8 小时内响应。
+
+### 6. 多国本地化合规
+
+- 使用 SAP 标准功能满足本地化合规。
+- 乙方应在蓝图阶段对每个国家本地化合规需求详细调研，输出《多国本地化合规方案》，明确 SAP 标准功能覆盖范围、需额外开发或第三方软件的部分及费用预估。
+
+### 7. 验收标准
+
+- **蓝图阶段**：业务蓝图文档经甲方各业务部门负责人签字确认；Gap 清单及解决方案双方确认；顶层架构设计文档经甲方确认。
+- **实现阶段**：系统配置完成；单元测试通过；SIT 通过并出具报告；所有 P1/P2 缺陷关闭；定制开发通过单元/集成测试。
+- **部署阶段**：最终用户培训完成（出勤率 ≥90%）；操作手册交付；Mock Cutover 成功；最终数据导入完成并验证。
+- **上线阶段**：正式切换成功；上线后支持期内稳定运行；首月月结成功；上线问题清单 P1/P2 全部解决。
+- **最终验收**：一期所有上线国家主体完成上线阶段验收，且最后一个主体稳定运行满 1 个月后，甲方出具最终验收报告。
+- **质保期**：最终验收后 **3 个月**，免费修复系统缺陷（不含甲方新增需求或操作不当）；严重问题 4 小时内响应、24 小时内提供方案。
+
+### 8. 违约责任
+
+- 乙方延期：每延期 1 日按合同总金额 **0.2%** 违约金，累计不超过 **10%**；延期超 30 日甲方可解除合同并要求退款赔偿。
+- 交付质量不达标：两次整改仍不合格，甲方可要求继续整改或解除合同。
+- 核心人员擅自更换：每人次按合同总金额 **1%** 违约金。
+- 甲方违约（未按时提供资源/确认交付物且未申请延期/逾期付款）：项目周期顺延，乙方不担延期责任；甲方逾期付款每日 **0.05%** 违约金。
+- 保密违约：违约方支付合同总金额 **20%** 违约金并赔偿损失。
+
+### 9. 知识产权与保密
+
+- 甲方付费定制开发成果（BTP 应用、CPI 集成流、SAP 增强、报表、接口程序）知识产权归**甲方**；乙方验收时完整移交源代码与文档。
+- 乙方原有产品（帛丝 PDA）知识产权归**乙方**，甲方获永久使用授权。
+- SAP 标准软件知识产权归 SAP，甲方按订阅协议获得使用权。
+- 保密义务终止后继续有效 **5 年**；乙方团队须签保密协议并承担连带责任。
+- 数据安全：存储符合中国法律；跨境传输合规；项目结束后乙方删除所持甲方数据副本（法定保留除外）。
+
+### 10. 运维与争议
+
+- 上线后支持按 §5 执行；质保期 3 个月远程运维（严重 4 小时/一般 1 工作日响应）；质保后可选驻场/远程/年度运维包。
+- 甲方有权委托第三方维护，乙方应配合移交，不得设技术壁垒。
+- 争议先友好协商；协商不成向**甲方所在地（南京市）**有管辖权的人民法院起诉；适用中华人民共和国法律。
+
+## 依据
+
+- `来源 → sources/百疆集团全球数字化系统建设项目工作任务书签署版（9.11）.docx`（F-001）：§2.2、§5、§7、§8、§9、§10、§11、§12。
+
+## 边界与未决
+
+- 合同总金额、付款节点、SAP/BTP/CPI 具体订阅金额以主合同及 SAP 订购单为准（本文件未含）。
+- 《多国本地化合规方案》待蓝图阶段输出（OI-007）。
+- SOW 文档疑有编辑痕迹（OI-010），涉及条款以 signing 原件为准。

knowledge/各国差异与本地化需求.md

+# 各国差异与本地化需求
+
+- 主题用途：记录百疆项目的**国别差异性需求**与本地化要点（业务 + 财务），作为本地化合规与蓝图的输入
+- 知识截止日期：2026-09-11
+- 状态：`已确认`（需求应答稿，含少量待确认）
+- **基准声明**：以 **F-001 SOW** 为范围基线；未闭环项保留在 `00_control/OPEN_ISSUES.md`。
+
+## 来源
+
+| 来源文件（Inbox B-002） | 内容 | 日期 |
+|---|---|---|
+| F-012 `百疆集团各国差异性需求明细解决方案.md` | 21 条国别差异逐条应答（源 `各个国家的差异性需求-2.0-BOS.xlsx`） | 2026-08-01（最新） |
+| F-011 `百疆集团 SAP S4HANA Cloud 投标方案_v3.md` 第 14 章 | 11 国本地化手册 | 2026-06-07 |
+| F-006 / F-017 | 待确认清单 | 2026-05 |
+
+## 1. 差异性需求分类（21 条）
+
+- **业务 12 条**：套装+非套装混合下单（销售 BOM）、多账户余额/折扣（40%/30%）、分期付款、一单分仓发货、公司间自动转单、实仓/虚仓推送 WMS、信用等级递增（开发/`1QM`）、一单多凭证、收入确认节点、三套利润报表（COPA）等。
+- **财务 9 条**：多币种/多账簿、各国税码与流转税、预扣税、信用与折扣、合并等。
+- **共性归并**：定价 / 信用 / 跨组织 / 多币种 / 返利五组统一方案。
+
+## 2. 主要国家本地化要点
+
+| 国家/地区 | 要点 |
+|---|---|
+| 菲律宾 | VAT 12%、预扣税、PHP；公司代码数量待 SOW 界定（见 OI-025） |
+| 加拿大 | GST/HST/PST/QST；EDI 856；BBY VAS 标签；25 系统仓（8 实 + 17 虚）；CAD-USD；点位价 |
+| 墨西哥 | CFDI 4.0、RFC；美客多代销；16 平行仓 |
+| 巴西 | NF-e、PIX、多税率（ICMS 等）；8 供应商 |
+| 意大利 | VAT 22%、FatturaPA、SDI、SEPA |
+| 美国 | 销售税（nexus）；零库存直发 |
+| 巴基斯坦 / 中亚 / 北非 | 税务与合规待细化（SOW §2.1） |
+| 中国（安徽/黑龙江） | 人民币；出口退税（F-19） |
+
+## 3. 集成相关本地化
+
+- 税务集成：巴西/墨西哥/意大利流转税（`4Q2` / `1J5`）。
+- 银行：银企直连（`16R` MBC + `1EG`），含多国本地银行清单。
+- 物流：各国承运商（菲 JNT-PH、墨 VMC、加 UPS/DHL、中国德邦/货拉拉/顺丰）。
+
+## 4. 边界与未决
+
+- **F-012 遗留 Q1–Q8**（补贴账户 30% 口径、巴西信用增强、`1QM` 费用、金蝶/简道云去留、菲合营法报、虚仓取舍、返利定制、jodoo 对应）→ 见 OI-026。
+- 《多国本地化合规方案》待蓝图阶段输出（OI-007）。
+- 本文件不替代蓝图/本地化合规正式方案。

knowledge/客户需求基线.md

+# 客户需求基线
+
+- 主题用途：记录百疆集团**客户侧原始需求**（B2B / B2C / 其他功能），作为蓝图与调研的输入
+- 知识截止日期：2026-09-11
+- 状态：`已确认`（客户对外版）
+- **基准声明**：本文件以 **F-001 SOW（签署版 V.2）为范围/合同基线**。需求文件中与 SOW 冲突的数字、时间、模块边界**不在此断言为事实**，统一保留在 `00_control/OPEN_ISSUES.md`（OI-019 起）。
+
+## 来源
+
+| 来源文件（Inbox B-002） | 内容 | 日期 |
+|---|---|---|
+| F-013 `百疆集团数字化需求_B2B模块.md` | B2B 客户对外版需求 | 2026-06-03 |
+| F-014 `百疆集团数字化需求_B2C模块.md` | B2C 客户对外版需求 | 2026-06-03 |
+| F-015 `百疆集团数字化需求_其他功能模块.md` | 财务/预算/固资/看板/OA 需求 | 2026-06-03 |
+| F-016 `百疆集团数字化需求分析报告.md` | 早期需求分析（历史） | 2026-05-29 |
+| F-006 `客户沟通确认清单.md` / F-017 `需求答疑清单.md` | 待确认清单 | 2026-05 / 2026-05 |
+
+## 1. 客户概述
+
+- 甲方：江苏百疆（百疆集团），**DJI 全球一级代理/分销**。
+- 业务形态：B2B 批发/经销商、B2C 电商/门店/专卖店、商超（寄售/代发/买断）。
+- 组织规模（售前文档口径，**以 SOW 21 法人为准**，见 OI-019）：年营收 40–50 亿元、员工约 500 人。
+
+## 2. B2B 需求（10 子模块）
+
+商品、价格、采购、CRM、销售、仓储、物流、返利、售后、经销商订货平台。
+
+- **国别差异化**（各国实仓/虚仓、币种、供应商数、平台）：菲律宾（比索/预付款）、加拿大（25 系统仓＝8 实仓 + 17 虚仓、点位价、BBY SKU/EAN 后 8 位）、墨西哥（美客多代销）、巴西（8 供应商/雷亚尔/多税率）、美国（零库存直发）、北非埃及（一级仓）、巴基斯坦（7 仓）等。
+- **返利**：大疆返利仅返至 PRM 账户用于下单抵扣，关联采购单。
+- **经销商订货**：国内网页自助下单 + 国外由销售代下单；折扣账户下单使用比例上限 **40%**。
+- **仓储**：SN 全生命周期追溯；库龄超一年折价。
+- **售后**：保内由大疆结算、保外收费；墨西哥/巴西保内退货回大疆。
+
+## 3. B2C 需求（7 模块）
+
+电商、客户门店、专卖店、会员、积分、促销、C 端售后。
+
+- **电商平台**（按国）：菲律宾 Lazada/Shopee/TikTok；加拿大 Amazon/Walmart/BBY/Shopify/Shopline；墨西哥 美客多/Amazon/Walmart/TikTok/Temu；巴西 速卖通/SHEIN。
+- **库存同步**：要求 **≤1 分钟**，防止超卖。
+- **C 端售后**：设备档案/SN/激活/DJI Care 绑定；报修→检测定损→维修→退换→备件→结算。
+- **门店**：直营与联营两套核算报表。
+
+## 4. 其他功能（5 模块）
+
+- **财务**：多币种、4 级科目、多账簿、银企直连；国别差异（菲预扣税、墨 RFC/美客多、巴多税率、美直发、巴基斯坦、安徽/黑龙江人民币）。
+- **预算**：多维度编制/占用/预警。
+- **固定资产**：条码/二维码、跨组织调拨、折旧处置。
+- **经营看板**：分国隔离汇总，覆盖 B2B/B2C/零售多业态。
+- **OA**：明确**当前使用飞书**（办公/审批/人事/行政/知识/任务）。
+
+## 5. 客户痛点（早期分析 F-016）
+
+数据不互通、流程不统一、跨境管控弱、多币种、返利与退货复杂、超卖、报价、报表、对账。
+
+## 6. 边界与未决
+
+- 本文件只承载与 SOW 一致或可佐证的需求；**冲突/超界项见 `00_control/OPEN_ISSUES.md`**（OI-019 法人数量、OI-020 上线时间、OI-021 PP/QM 越界、OI-022 售后模块归属、OI-023 商超/厂商清单、OI-024 迁移范围、OI-025 菲律宾公司代码、OI-026 各国差异 Q1–Q8）。
+- 需求细节以蓝图与 Gap 清单为准；本文件为需求侧输入，不替代 SOW。

outputs/working/售前文档待修正清单.md

+# 售前文档待修正清单（据 Inbox B-002 裁决）
+
+- 文档类型：行动清单（工作输出，草稿）
+- 编制日期：2026-09-11
+- 依据：`sources/…工作任务书签署版（9.11）.docx`（F-001 SOW V.2）+ `00_control/INBOX_LEDGER.md` 冲突裁决（C-01～C-11）
+- 裁决结论：全部同意建议 + **以 SOW 为准**
+- 状态：`更新中`（待文档责任人落实）
+- 说明：本清单**不改写 Inbox 原件**（原件不可变）；由售前文档责任人按其更新流程（《V3 维护指导书》）执行。
+
+## 一、待修正项（以 SOW 为准）
+
+| # | 冲突 | 需修改的内容 | 涉及文件（Inbox） | 优先级 |
+|---|---|---|---|---|
+| 1 | 法人数量（C-01） | “11+ 独立法人/11 国” → **21 个独立法人主体** | F-011 V3、F-004、F-016 | P0 |
+| 2 | 上线时间（C-02） | P1–P4（2026-11/12）→ **菲/加 2027-01-31 前、其余 2027-07-01 前** | F-011、F-004 | P0 |
+| 3 | 模块越界 PP/QM（C-03） | 删除或标注“非本合同范围”：`BJ5`/`J44`/`5HK`/`3F0` 等制造质量项 | F-011、F-002、F-008、F-016 | P0 |
+| 4 | 商超/厂商清单（C-05） | 补齐商超 **6 家**（+Liverpool/Sams/Palacio）与厂商名 **帛丝 PDA / 加拿大易仓 / 吉客云 / Upseller** | F-011、F-005、F-007 | P0 |
+| 5 | POS 范围（C-06） | POS 由“二期/非 SAP”→ **纳入一期 B2C 集成范围** | F-011、F-005 | P1 |
+| 6 | 数据迁移（C-08） | 迁移范围 → 对齐 SOW **DT-01～DT-05** | F-011、F-004 | P1 |
+| 7 | 测试/培训/上线（C-09） | 内容按 **TA-01～TA-06** 编号映射 | F-011 | P2 |
+| 8 | 文档基线刷新（C-11） | V3 等（2026-06）整体按 SOW（2026-09）刷新 | F-011、F-004、F-016 | P0 |
+
+## 二、待确认项（不能仅凭 SOW 定论，保留 Pending）
+
+| # | 冲突 | 待谁确认 | 涉及文件 |
+|---|---|---|---|
+| 9 | 售后/维修模块归属（C-04） | 项目指导委员会 | F-002、F-011 |
+| 10 | 菲律宾公司代码数量（C-07） | 甲方/乙方（《上线主体清单》） | F-011、F-017 |
+| 11 | 各国差异 Q1–Q8（C-10） | 甲方/乙方 | F-012、F-006、F-017 |
+
+## 三、落实与跟踪
+
+- 落实责任：售前文档责任人（乙方）；更新后须与本清单逐项核对。
+- 跟踪：本清单与 `00_control/OPEN_ISSUES.md`（OI-019～OI-029）联动；完成后将对应 OI 置 `Resolved/Closed`。
+- 原件处理：F-002～F-017 已于 2026-09-11 MOVE 到 `sources/`（保留原名 + SHA256 校验一致）；售前文档责任人可直接从 `sources/` 取用。

sources/客户沟通确认清单.md

+# 百疆集团数字化项目 — 客户沟通确认清单
+
+> 本清单记录在需求分析过程中识别出的**需要与客户进一步确认/讨论**的问题。
+> 对应主报告：`百疆集团数字化需求分析报告.md`
+
+---
+
+## 一、业务场景类
+
+### 1.1 售后维修全过程管理（Q3）
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户需求中提及"售后维修"，但未说明维修业务的具体运作模式 |
+| **SAP 能力边界** | SAP Service 模块侧重服务订单→确认→开票的财务闭环，不提供维修车间级的过程管控（故障诊断、技师派工、换件记录、测试验证等） |
+| **需要确认的问题** | ① 售后维修的流程链路是怎样的？（客户寄修/到店/现场？）<br>② 是否需要维修过程的工单派工和进度追踪？<br>③ 替换备件的领用/退库是否需要与库存系统联动？<br>④ 是否接受 BTP 轻量开发维修工单 App + S/4HANA 只做业财结果的架构？ |
+| **确认人** | |
+| **确认结果** | |
+
+---
+
+### 1.2 大疆系统对接（Q4）
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 百疆大部分产品从大疆采购，存在采购订单/库存/结算的数据交互需求 |
+| **SAP 能力边界** | SAP 无大疆原生连接器 |
+| **需要确认的问题** | ① 百疆在大疆侧采购的具体方式是？（经销商门户下单？EDI？邮件？）<br>② 是否需要在 S/4HANA 中直接触发对大疆的采购订单？<br>③ 大疆是否有对外 API 或 EDI 接口可对接？<br>④ 库存信息是否需要从大疆实时同步？（如大疆供货可用量查询）<br>⑤ 月度结算对账目前如何操作？是否希望通过系统自动化？ |
+| **确认人** | |
+| **确认结果** | |
+
+---
+
+## 二、电商集成类
+
+### 2.1 电商平台对接模式
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户有 Shopee/TikTok/Lazada/Amazon/独立站等多个线上渠道，库存超卖是明确痛点 |
+| **SAP 能力边界** | SAP 无原生电商平台连接器；已确定的方案为"轻量聚合层 + S/4HANA 做后台记录系统"（方案4） |
+| **需要确认的问题** | ① 各平台日均订单量级？峰值？<br>② 是否需要库存实时同步，还是按小时/按日同步可接受？<br>③ 各平台是否要求运单号/发货状态自动回传？<br>④ 独立站目前使用什么系统搭建？是否有 API 能力？<br>⑤ 跨境物流如何运作？（国内仓发货 / 海外仓 / 第三方仓） |
+
+---
+
+### 2.2 线下零售/直营店 POS
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户有直营专卖店和线下大型商超（Costco/BBY）渠道 |
+| **SAP 能力边界** | SAP 无原生 POS 模块 |
+| **需要确认的问题** | ① 直营店目前使用什么 POS 系统？<br>② Costco/BBY 是否有 EDI 对接要求？<br>③ 线下渠道是否需要实时库存查询，还是每日汇总即可？ |
+
+---
+
+## 三、财务类
+
+### 3.1 多国出口退税
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 财务端目标中提及"出口退税" |
+| **SAP 能力边界** | 各国出口退税规则差异大，需按国家评估本地化 Scope Item 是否覆盖 |
+| **需要确认的问题** | ① 需要出口退税的国家/地区列表？<br>② 目前出口退税操作是手工还是已有系统支持？<br>③ 是否有专门的退税服务商或税务顾问？ |
+
+---
+
+### 3.2 返利核算方式（Q7）
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户痛点："售后与返利无法闭环"。百疆同时涉及上游（大疆采购返利）和下游（对分销商销售返利）两类返利 |
+| **SAP 能力** | 下游返利 → `1B6 Sales Rebate Processing` 标准支持；上游返利（大疆）在 SAP 中有两种核算路径 |
+| **需要确认的问题** | ① 从大疆拿到的采购返利，在百疆的会计准则下应**冲减采购成本**，还是确认为**其他业务收入**？<br>② 返利结算周期？（季度/年度/按销售额阶梯？）<br>③ 返利金额是否可以可靠预估，还是到账才确认？<br>④ 是否有返利冲销/退货时返利扣回的复杂场景？ |
+| **确认人** | |
+| **确认结果** | |
+
+---
+
+### 3.3 本地化税务合规
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户涉及 10+ 国家/地区的财税合规 |
+| **需要确认的问题** | ① 各国法定报表要求（巴西 NF-e、墨西哥 CFDI、加拿大 GST/HST 等）<br>② 各国会计准则（IFRS / Local GAAP）<br>③ 各国财年变体是否与集团一致？ |
+
+---
+
+## 四、遗留系统类
+
+### 4.1 历史数据迁移
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 当前使用简道云、金蝶、千易、WMS 等多套系统 |
+| **需要确认的问题** | ① 各系统需迁移的数据范围（主数据/交易数据/历史财务数据）？<br>② 迁移时间窗口要求？（上线前一次性 / 并行期逐步）<br>③ 金蝶当前使用的会计科目表是否可与 SAP 科目表映射？ |
+
+---
+
+## 五、模块边界类
+
+### 5.1 OA 办公自动化
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 功能模块需求中包含 OA |
+| **解决方案** | SAP 审批流仅覆盖业财事务型审批（PO/销售订单/发票），不覆盖全员 OA（请假/报销/公告/日程）。建议保留飞书/钉钉 + API 集成 |
+| **需要确认的问题** | ① 当前使用什么 OA 系统？飞书/钉钉/其他？<br>② 需要 OA 覆盖的业务范围？（仅审批流 / 包含考勤/报销/知识管理）<br>③ 能否接受 SAP 只负责业财审批，OA 审批留在原系统？ |
+
+---
+
+### 5.2 租赁与培训业务
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 公司概述中提及"租赁"业务 |
+| **需要确认的问题** | ① 租赁业务的规模和模式？（无人机按天/按月租赁？押金管理？）<br>② 培训业务是收费培训还是随售服务？<br>③ 这两个模块是否一期范围，还是后续阶段考虑？ |
+
+---
+
+## 六、实施策略类
+
+### 6.1 一期范围确认
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户明确一期优先：总部、菲律宾、中国（安徽/黑龙江）、加拿大、墨西哥、巴西 |
+| **需要确认的问题** | ① 各国的一期模块范围是否一致？还是按国家裁剪？<br>② 越南/巴西/墨西哥等国的本地化税务要求是否已在考虑范围内？<br>③ 各国语言/时区/货币设置的需求？ |
+
+---
+
+### 6.2 人员与变革管理
+
+| 项目 | 内容 |
+|------|------|
+| **问题来源** | 客户需求中提及各国人员分布（从 10 人到 106 人不等） |
+| **需要确认的问题** | ① 各国是否有本地 IT/财务关键用户参与项目？<br>② 语言障碍如何解决？（本地化培训材料/双语顾问）<br>③ 上线策略？（全球统一上线 / 国家逐个上线） |
+
+---
+
+*本清单基于需求文档分析结果生成，建议在需求确认会议上逐条讨论。*