# CBF — 销售模块操作特例

## 使用说明
本文件只记录 CBF 与 SC Base KB 标准操作不同的部分。
标准操作步骤见对应 `KB_SC/KB_SD_[ID]_[名称].md`

## CBF SD 模块实施的 Scope Item

> ⚠️ 以下为蓝图推荐的业务流程，具体 Scope Item ID 待对照 SA KB 核实。

| 业务流程 | 优先级 | CBF 是否实施 | 说明 |
|---------|--------|------------|------|
| 销售订单处理 | 必选 | 是 | 标准库存销售 |
| 发货处理 | 必选 | 是 | 标准交货流程 |
| 客户开票 | 必选 | 是 | 标准开票 + PEPPOL 电子发票 |
| 信用管理 | 推荐 | 是（新建流程） | CBF 当前无系统化信用管理 |
| BDK 第三方直发 | 推荐 | 是（CB2 项目类别） | 供应商直发客户 |
| 免费交货 | 评估选用 | 偶尔使用 | FOC |
| 服务订单管理 | 待确认 | **未决（Issue #1）** | 当前不在任何 ERP 中 |
| 寄售销售 | 不适用 | 否 | SD Research 确认 |

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## 备件销售（标准库存销售）

### 与标准的差异
CBF 备件销售为标准 from-stock 流程，与 SC Base KB 标准流程基本一致。
标准步骤参见：`KB_SC/KB_SD_BD9_Sell-from-Stock.md`

### CBF 真实值
| 字段 | CBF 值 | 说明 |
|------|--------|------|
| 销售组织 | CBF Sales Org | 蓝图 V1.7 |
| 产品线 | 传统产品（CBF 组装）、售后备件与服务 | 新设备通过 CBW Dynamics 365 |
| 客户类型 | OEM、Enduser、Agent/Reseller、Industrial Services | 需按增值税/地区分类 |
| 信用管理 | 新建设流程 | 会议纪要 5月13日 |

### 已知问题
暂无上线后问题。

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## BDK 第三方直发销售（CB2）

### 与标准的差异
CBF 的 BDK 流程：采购订单触发 → 供应商直发客户。使用项目类别 **CB2**。
**6/11 会议**：Allen（原 Eric）已发送 BDK 流程测试结果。
**6/24 会议**：BDK（不记录业务）将触发 SOP 自动生成，属于第三方销售专用类型。
标准步骤参见：`KB_SC/KB_SD_BDK_Third-Party-without-Shipping-Notification.md`

### CBF 真实值
| 字段 | CBF 值 | 说明 |
|------|--------|------|
| 项目类别 | CB2 | 已测试验证（会议纪要 4月30日） |
| 采购申请 | 自动创建 | 销售订单触发 |
| 供应商发票 | MIRO | 供应商发票先于客户发票 |
| 客户发票 | VF01 | **被阻止**直到供应商发票过账 |

### 关键规则
> ⚠️ 客户开票在供应商发票过账之前被阻止。开票数量 = 供应商发票数量。
> PO 项目不需要收货（GR）。

### 已知问题
暂无上线后问题。

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## 报价

### 与标准的差异
CBF 报价在 Mafact/Dynamics 中生成，SAP 中使用标准报价流程。
标准步骤参见：`KB_SC/KB_SD_BDG_Sales-Quotation.md`

### CBF 真实值
| 字段 | CBF 值 | 说明 |
|------|--------|------|
| 报价流程 | 标准 SAP 报价 | 替代 Mafact |
| 销售经理 | Nicolas Blommaert | 负责报价审批 |

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## 退货与贷项凭证

### 与标准的差异
CBF 当前退货与贷项凭证为人工管理，SAP 中使用标准退货流程。
标准步骤参见：`KB_SC/KB_SD_BDD_Lean-Customer-Returns.md`

### CBF 真实值
| 字段 | CBF 值 | 说明 |
|------|--------|------|
| 退货流程 | 标准 SAP 退货 | 替代人工管理 |

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## 免费交货（FOC）

### 与标准的差异
CBF 偶尔使用免费交货，使用标准 FOC 流程。
标准步骤参见：`KB_SC/KB_SD_BDA_Free-of-Charge-Delivery.md`

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## PEPPOL 电子发票

### 与标准的差异
比利时自 2026-01-01 起强制执行 PEPPOL 电子发票。CBF 所有客户发票需通过 PEPPOL 平台发送。
标准步骤参见：SC Base KB 中 PEPPOL 相关配置

### CBF 真实值
| 字段 | CBF 值 | 说明 |
|------|--------|------|
| 电子发票格式 | PEPPOL | 比利时强制要求 |
| 发送方式 | PEPPOL 平台 / Email | 蓝图 V1.7 §Q2C |

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## 服务订单管理（Issue #1 — 有初步方案）

> ⚠️ **6/24 会议进展**：已达成共识方向——**复用备件订单场景**，从备件订单复制服务订单，插入服务行项目记录工时和成本。**不需要新的业务场景或特殊系统功能**。
> 待 Allen 提供包含物料和服务行项目的销售订单解决方案。
> 详见 `未决问题清单.md` Issue #1。

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*最后更新：2026-07-07 | 来源：CBF Blueprint V1.7 + SD Research + 会议纪要*
